玩转SAP-SD销售管理之工程项目销售

工程项目销售

工程项目销售订单。

WBS创建。

工程销售

是指企业针对大型工程项目或定制化产品提供的销售服务。这种销售模式通常涉及较长的销售周期、复杂的客户需求、多阶段的交付过程以及持续的服务支持。

      工程销售简单说来就是PS+SD：销售简单说来就是卖什么、卖给谁、卖多少钱。而工程销售卖的就是服务物料，所不同的是，这个服务物料有一个WBS（工作分解结构 Work Breakdown Structure）本章，我们就简单来销售一个工程项目。

注意：销售上没有什么太大区别（以后有机会写一些SD入门），主要是通过介绍项目立项的业务场景（PS），加深对WBS的理解，。

目录

Content

01

工程项目概览

02

工程销售业务场景

03

练习打卡

01.工程项目概览

Overview

1.1 项目立项流程

对于一个项目管理的企业，项目立项管理流程通常有以下几个关注点：

• 了解立项流程的触发事件。

• 强调确定公司代码，了解项目编码原则。

• 确定项目类型。

• 掌握项目所属利润中心。

• 此项目负责人编码。

1.2、PS与销售模块的集成

PS模块与销售、采购仓储、生产计划、财务等模块紧密集成，为企业的项目管理业务提供】

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