开球馆主要的盈利点有哪些？

我们一年里面有三个月的寒暑假，除去这三个月，还有九个月。这个九个月里面有七十二天的周末，这些都是球馆的旺季，另外还有200天左右是球馆的淡季，我们要把包场散客培训在这个时间里面去规划。
那么散客是怎么做呢？
球馆的次卡、月卡是常见的的形式，对球馆来说，无论是十个人打球，还是100个人在里面打球，固定成本是不变的，人数越多，球馆的人气就会越高，客户跟球馆的粘性就会增加起来。
包场怎么做？
包场主要采用积分制，赢一场积两分，然后每一个球队积到十个积分，我们可以免费赠送他一个包场。培训正常的都是外包或者自己经营，那么自己经营的话，前期的压力会大一点，收益没那么快，但后期的收益是比较可观的，但这个一定要有专业的团队。如果是包给培训机构，那就很简单，就是晚上我们尽量留给散客和包场。
还有没有其他的盈利点？
一些公司的团建，商务接待，广告位，水吧等。