直播卖货——电商的趋势

今天零点，天猫双十一成交额突破3723亿，其中你们贡献了多少？说到双十一，就不由自主地想到了今年的电商直播，直播卖货是各大参与天猫双十一商家的必须要做的一件事，那么电商直播卖货已经成为了一种趋势了吗？

根据艾瑞咨询的数据报告，今年双十一，京东在9分钟内成交额破2000亿；天猫在半小时内成交额达到3723亿，半小时的成交额已经突破了去年的全天；苏宁仅用时19分钟，在全场景生态渠道 (包含苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购超级买手直播间、苏宁店播)的GMV破50亿。

每年增长的成交数据显示了电商发展仍未达到顶峰，而直播卖货是电商又一快速增长销售额的方法，双十一预热活动就有了这个苗头。

同时，数据显示，2019年中国直播电商行业总规模为4338亿元，预计2020年国内直播电商行业规模将达到9610亿元，约占中国网络零售规模的8.7%。这也将预测了未来直播电商渗透率将进一步提升。

为什么电商直播将会是下一趋势？

首先，电商直播能够在线上营造一种紧迫的抢购的气氛，因为人都有一种从众心理，在别人都下单且商品就快被抢完的紧张气氛下，抱着“有便宜不占就是傻蛋”的心理，促使消费者尽快下单购买。

其次，直播可以说是一种“她经济”。通过在直播间解析商品的成分和分享用后的使用情况，向消费者推荐种草，消费者可以参考主播说的功效，会考虑去购买，如果有优惠，那么成交的可能性会更大。

最后，主播在直播间会和观众进行互动，观众可以在弹幕中提问，主播会根据这些问题进行统一的作答，能够很好地解答消费者疑虑，而且还时不时有一些优惠券、红包、抽奖等活动，这些就更吸引消费者在直播购买下单啦。

总而言之，未来直播将会成为下一个电商趋势。不只是因为其超强的社交性和互动性，还因为有高超技术的支持和消费者的需求。