虽然直播带货在不同的主播身上已经创造了不少的佳绩,但这些佳绩背后是靠平台还是看主播呢?
目前主流的电商直播平台有淘抖快三大平台,在这三大平台上也有不少的大主播。毫无疑问,大主播带动的惊人销量既有平台的功劳,同样也不乏主播庞大的粉丝支持。
然而有些主播在这个直播平台却没有什么大动作,反而转而到另一个平台就会立刻打一个漂亮的翻身仗,比如汪峰去年在抖音和京东直播带货时造成的巨大销量差距。汪峰抖音直播带货失利的原因就在于其人设、定位与粉丝特征不符,那么对于大多数主播来说,又该如何做呢?
简单来说,主播在电商直播平台上做直播带货,首先就要分析粉丝特征,接着就可以开始选品,选品时也要考虑主播自身的人设与定位,再结合粉丝特征,选取更符合粉丝需求的产品,比如男性粉丝较多的话就可以推荐3C数码类产品和数码电器类,女性粉丝较多的话就推荐服装美妆等产品,当然也有一些男女皆可的产品,如各种零食、日用品等。
最后,主播还要选择一个与自身定位人设符合的直播平台。比如主卖货的就推荐淘宝、京东等平台,主内容的就推荐抖音,主人设的就推荐快手。
直播带货的成败不是主播和平台单方面导致的,这需要双方的完美配合才能让这场电商直播提升成功的概率。