那些经常被敷衍的电商直播准备工作（附解决方案）

尽管很多商家都在如火如荼地进行直播带货，但是这里有不少商家在还没做好直播策划就开播了，这就导致了直播一团糟，出现问题时，即使是应变能力强的主播也得栽。

我们所熟知的大主播李佳琦、薇娅，他们做直播带货能成功，绝不是偶然，而是经过直播团队的一次次精心策划，不是简单的“主播喊优惠，助理上链接”就行，一场成功的直播最起码要经过精心策划。

想要做好电商直播带货，这几个因素就变得尤为重要，下面小编带大家了解了解。

1、经常被敷衍了事的准备工作——预热

在做一场直播之前，虽然有不少商家也会做预热，但总是不够重视，只是应付一下、敷衍一下，做得不够彻底，也不用心。

直播间的流量主要来源于主播的粉丝、平台推荐、社交平台等渠道。主播的粉丝就那么多，如果要指望平台推荐的流量，那么商家就会发现，直播流量时大时小，无法把控，具有一定的随机性，但商家通常会忽略它。

因此，商家想要更多的稳定流量只能通过社交平台来引流，而具有曝光度的话题就是一个很好的方法，在直播之前一直造势，为自己的直播做预热宣传。同时，商家也要精心设计好宣传海报，不要把海报做得敷衍了事，要选好主题，引起用户的关注和深思，以达到吸引用户的效果。

在直播预热阶段，商家一定要根据这三点来做：

❶预热时间要充足，建议在一个星期前就开始预热；

❷ 多渠道覆盖，比如在微信旗下的朋友圈、社群、公众号、视频号，微博，抖音，线下门店等渠道进行；

❸ 多角度预热，宣传方式可以以图文、短视频、直播小视频等方式进行。

2、经常被忽略的准备工作——彩排

很多直播间都经历过翻车事件，比如陈赫的“小龙虾配马桶”、ppt展示错误等，其实这都是因为直播前没有做好彩排。通常来说，在彩排中要做好这些工作：

❶主播要提前熟悉商品名字、价格、折扣等基本信息，避免因个人失误而导致直播翻车；

❷道具要准备充分，避免在演示过程中发生本不应该发生的状况；

❸产品的上架顺序、福利发放信号和频次是否合理；

3、经常被轻视的准备工作——测试

想要做一场成功的直播，专业的直播设备是必备的，就连薇娅这样的专业主播，对设备的要求也是专业级别的。在某个综艺节目中，薇娅就将自己的直播设备都搬了出来，麦克风、相机、显示屏、路由器、声卡、机箱、台式电脑等设备应有尽有，一切都是为了给用户呈现更好的直播效果。

在开播之前，直播团队应该先测试一下设备，提前调试好直播间的灯光、声音等。为了避免翻车，直播团队最好是重点测试这三个方面：

❶ 直播设备是否正常，直播间灯光、声音是否最好；

❷ 直播间会不会因为网络不稳定卡死；

❸ 购买链接是否正常。

为了能够更好地将直播呈现给观众，这些长久被人敷衍、忽略的因素就应该重视起来。当然，这些因素并不能决定直播的成败，但直播的失败，直播的前期准备无疑是第一个决定因素。无论如何，怎样将直播疏漏排除并解决，都是主播与直播团队要思考的问题。