如何做企业带货直播？这里有一份带货技巧指南

在这个人人可直播的时代中，直播带货已成为企业必备的销售渠道。

除了淘抖快之外，小红书、微信、百度等平台都在积极布局直播带货，但全平台直播带货热潮也是近几年才有的光景。

作为长期的趋势，直播带货吸引着众多商家，但在2021年，不少企业依然还抱着清仓大甩卖的思想继续带货，那么电商直播带货应该怎么去做呢？有哪些直播带货的技巧是可以借鉴的呢？

1、直播封面

其实直播的封面和标题就是直播间的门面，如果你的门面都不能保证做到精美，那么怎么可能吸引到用户进来观看呢？

直播封面需要做到画质清晰、背景简洁大方、直播内容重点突出这三个方面的要求。

直播标题要做到简短又有亮点，吸引精准的消费者进入直播间，而且商家还要经过多场直播的标题文案测试，来选出大家最认可的方式。

2、直播选品

直播带货的三要素是“人货场”，企业要做的就是销售货物，因此很多企业主播要从选品出发来为消费者提供更好的服务。

在直播前，企业需要选好直播主题，譬如直播类目主题的话，一般是美食类、美妆类等主题，也有一些是主播以企业周年庆或回馈老用户的由头来做主题，这类主要是以突出优惠的形式来带货。

与此同时，主播要熟悉产品，因为在直播间带货的时候，很多用户都会向主播提出关于产品的各种问题，一旦主播答错或回答不出，就会造成用户对企业主播专业性的质疑。因此，企业主播要在直播前主动详细了解产品信息，并提炼出卖点以应对粉丝的提问。

3、主播人设

在一场直播带货中，不同的直播人设也会吸引不同的用户，譬如测评主播可以对多种产品进行测试对比，选出比较好的产品推荐给大家；安利主播可以安利性价比较高的产品给用户，当然也可以顺便挣钱。

除了人设，企业也要对主播的专业性作一定的要求，当然也可以培训，毕竟有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理，能够知道如何利用用户的购买欲望。同时也要求主播的口才也很重要，另外，颜值也是吸引观众进入直播间的一个重要因素。

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4、预热引流

要知道，直播的流量与变现能力是成正比的，因此，企业想要提高直播的转化能力就需要进行引流。在直播前的引流就显得尤为重要了。

比如在主播主页资源进行设置，即对主页的名字、资料等进行修改，将下次的直播时间、直播内容进行预告，让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么，吸引更多消费目标人群。

也比如直播的预告视频提前几天或几个小时发布，提前几天发布预热视频是让感兴趣的用户对接下来的带货直播抱有期待，提前几个小发布是让看到的用户以最简便的方式进入直播间。

另外，企业要将自己本身就有的流量引导到直播间，这也是提升直播间流量的方式，充分利用微信、社群、微博等不同渠道，提前告知粉丝的直播时间及优惠。

5、团队配合

企业做直播从来都不是一个人战争，而是一个团队的努力。因为在企业带货直播间中，主播没办法兼顾到评论、产品的价格、库存、福利等直播间的细节，这些流程都是需要直播团队的配合才能高效完成，比如在主播身边配备一个助理进行辅助直播，主要回答粉丝问题、补充主播没有提及的产品信息，同时协助主播调节直播间的氛围。

一场成功的电商直播，从来就不是那么容易的，唯有做好直播前的准备，才能赢得更多用户。看到这里，是不是想要立马打开直播平台来一场热闹的直播带货呢？但企业要清楚，公域直播没有那么好做，那么为什么不先做转化私域流量呢？