互联网产品的商业模式

商业模式指的是一款产品如何创造价值

狭义来说：就是如何赚钱

广义来说：除了经济上的价值，还有社会价值和其他形式的价值

例如不少开源组织，尽管他们自身并不盈利，仅依靠一些基金会维持自身的运作，但其创造了大量的社会价值。虽然这其中没有钱的味道，但这依然叫做“商业”价值，例如维基百科。

互联网产品常见的商业模式：

1. 无处不在的广告：文字广告  图片广告    视频广告    多媒体广告
2. 搜索广告：竞价广告    联盟广告   SEO
3. 线上线下佣金：分成   服务费
4. 开放api：开放平台
5. 数据、信息等营销服务：音乐下载    百度文库  卖数据，新浪微博接口
6. 虚拟货币、虚拟物品等增值服务：游戏道具   q币   虚拟币

前项收费模式和后项收费模式

 

Cpc  cpm    cpa   cps

 

什么是竞品分析？

一种确定功能需求，绩效标准和其他基准的非常有效的方法

系统的对竞争对手的优势和劣势进行分析评价

目的：

1. 帮助自身产品实现市场定位
2. 为自身产品设计提供功能、可用性、关键技术等方面的参考
3. 提高自身产品差异化的程度

长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程

 

为什么竞品分析？1.BRD  2.3MRD    5PRD    产品前，产品发展阶段都可进行竞品分析

1. 为企业制定行业产品战略规划，产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据
2. 随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向
3. 可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场：包括产品运营策略
4. 自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率
5. 新立项的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的

 

竞品分析怎么做？

三个方面：

描述性：说明了我们和竞品有哪些差距

定性分析：说明我们和竞品差距在哪里

定量分析：说明我们和竞品的差距有多大    功能价值=功能得分*级别得分*权重值

 

竞品选择：

直接竞争者：产品相同且满足同一目标用户群体的需要

间接竞争者：产品可能不同，但目标用户群一致

潜在竞争者：

横向产业相关者：提供大致类型产品、服务的企业

纵向产业相关者：上下游企业

拥有雄厚相关领域资源的企业

 

分析维度： 1.BRD    2.3MRD    4.5PRD

1. 战略定位
2. 商业模式
3. 用户群体
4. 产品功能
5. 产品界面    交互方式    视觉形象

 

分析方法：

SWOT分析：

S（stengths）优势

W（Weaknesses）劣势

O（opportunities机会）

T（threats）威胁

竞争分析模型$APPEALS

$：指代价格，客户愿意为这个产品最多付多少钱？

A：代指可获得性，客户整个购买经历，包括他们购买的渠道

P：指代包装，视觉评估/捆绑

P：指代性能，需要什么样的功能/性能

E：指代易用性，易用性的构成，像安装、管理等

A：指代保证，由整个产品/服务所提供

L：指代生命周期成本，什么样的生命周期成本考虑影响客户购买产品？

S：指代社会接受程度，什么“形象”可以促进客户购买我们的产品？客户是如何获得这些信息的？

 

获取渠道：

1. 从内部市场、运营部门、管理层等收集信息
2. 行业媒体平台新闻及论坛及QQ 群，搜索引擎
3. 建立持续的产品市场信息收集小组      小米论坛
4. 调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品
5. 竞争对手官网、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动
6. 季度/年度财报
7. 各大人才网站同行业人才建立更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息
8. 通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定位可参考）
9. 试用对方产品、客服咨询、技术问答等等

获取内容：

1. 公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力
2. 实际季度年度盈利数值；及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线
3. 用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能的了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率
4. 产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势
5. 产品平台及官方的排名和关键字及外链数量