推销的艺术

 

说道推销有时觉得与我们距离太远，但刚开学时候的那场文艺义演真是给了我一个接触推销的机会。找各个公司老板，推销这场演出的门票。开始我很紧张，因为从来就觉得自己不是干推销的那块料。我是跟在其他人后面，充其量最多是个推销员秘书吧。不过我觉得推销真的是一件很讲究技术的事情。

先就拿个老掉牙的测试给大家吧。如果让你用两个手的食指来给我描绘一个人字，你会怎样做呢？答案就两种：左手指在上或右手指在上。可能我们大多数人都是左手指在上，而比较合格的推销员会是怎样的呢？他是右手指在上。最开始我觉得这个测试说明不了什么啊，可是把这个测试联系到推销上，我就觉得大有学问了。最表面层次的意思就是推销要从客户的角度去出发，来介绍这个产品。也就是让客户看到你手指摆出的“人”字，是“人”字，而非“入”字。可能大家也都能想到这个意思。这其实是推销的最起码了，当然是要介绍给客户产品了。其实他还有另一个层面的意思，就是对推销产品的定位问题。我们都以为产品是客户需要的，于是我们就从客户需要产品的角度进行推销。其实，推销的产品并不一定是客户知道的，那么更谈不上需要，我们没有去找客户推销的时候，客户的生意做的也一直很好。那么我们推销是干嘛呢，就是把我们的产品“推”成客户需要，让他们认识产品后觉得确实需要这个产品。这里头就需要个人的说服力了，看我们到底怎么推，说白了就是“嘴功”。可能大家觉得能说，说的多，说的快的人占优势。其实我觉得不然，想想从客户的角度来想，他不在乎你说了多少，也不在乎你说的能力，他只在乎从你口中听明白了什么,也就是说他只在乎从他的角度看这个产品到底对他有什么意义。一个逻辑能力强的人，很占优势，他们可以保持很清醒的头脑和思路。所以我觉得应该直奔主题，直接把客户的利益与产品的属性连起来，按照自己的思路逐步的进行“推”。

说到这里大家不要误解，推销是只关注产品对客户的好处。我认为应该把推销对自己的好处也要简单的说一下。如果我们只是一味的强调对客户的好处，他会不自然的感觉到其中好像有诈，认为其中肯定有欺骗。大家都想要一个双赢的结局，客户也是一样。当他感觉的他与我们双方都有好处的时候他才会坚信销售的正常。

推销之余想了这些事情，对很多人来说可能太幼稚，也有很多人可能觉得关心这些没必要。其实我们想想我们生活的环境其实就是一个市场，在这个市场中有很多客户，有很多商品，也有很多推销员。我们自己其实就是商品，同时也是推销这个商品的推销员。所以我们一直面临着怎样把自己销售好的问题。以前我们不想推销的问题，那是因为我们还在工厂中，在好好的制造自己，当我们把自己制造完成以后，最关键的就是推销了，如果推销不好，再好的商品也只能是垃圾了。

所以，把自己当成自己这个推销员推销的那个商品！