谈判时决不能把对方致于死地

 
白领女性在谈判时决不能把对方致于死地。尤其在白领女性处于绝对优势、胜利在望的情况下，更要注意这一点。不懂得谈判的白领女性则往往在这种没有必要的时候穷追猛打。
当知道自己已经获胜的时候要停止追击，还应该给客户一个下台的台阶。如果不给客户留下一条生路，那么可以说这个谈判是不成功的。即使这次谈判你暂领领先，也不会持续到下次。一般地说，客户受到严重的伤害以后，不会再与你共事。
商务活动中最重要的一条是让利，这意味着双方还可以继续合作。做买卖最好追求“双赢”，常胜不败做不成买卖。
白领女性谈判也不能把对方补得太狠，应当悠着劲儿照顾对方一点儿，让他回到公司里好有个交待。一来二去搞好关系，他就能够逐渐成为合作伙伴。
此外，还需注意的是，在争论的过程中，谁都会有感觉对方的意见是正确的那一瞬间。或许这正是某一方将要获胜的时刻。
不过，仅仅有这种一闪而过的念头，争论还是不能结束的。
心里想着客户是正确的和嘴上改变自己的意见，这两者之间存在一条鸿沟。人们在争论时，为了保全自己的面子和自尊，面对对方一直主张的反对意见，不会轻易承认它是正确的。即使理论上接受，也希望在改变自己的意见时采取一种适当的方式。
所以，当估计自己的意见将被采纳的时候，应当给客户一个机会，让他在没有屈辱感的情况下改变自己的主意。那种被胜利冲昏头脑，想让对方当场屈服的做法，有损于对方的自尊，谈判有可能在意料不到的地方出现问题。无论怎么软磨硬泡，也难以使其当场改变自己的主意，不如用缓期执行的办法，劝他慢慢地考虑一个晚上，自己也再想一想。
第二天，当你问道昨天的事考虑得怎样时，他会很容易地接受下来并告诉你：“经过我再三考虑，认为你的意见是正确的。”
把结果归结于不是被你说服的，而是自己决定的。
有的白领女性认为明知结果都是一样，却还认为这么做太麻烦了。不过设身处地地站在客户的立场上想一想，你就会明白，当你认为客户意见正确的时候，你也不愿意当场说出。