利润愈高佣金就愈多

 
在完全佣金制制度下，销售员获得的是所销售的订单金额一定百分比的佣金。这个百分比可能依产品而不同，利润愈高的可获得的佣金就愈多；另外，愈好卖的畅销品可能佣金愈低。付佣金的时间每家公司都不一样，有些在接受订单时，有些是出货时，有些则等客户付款后。许多完全拿佣金的销售员的支出都由他们自己负担，不过有时公司会负担额外的支出，例如训练费、到研讨会和商展的差旅费等。目前，我国寿险销售员都采取完全佣金制，造成人员流动率大，素质不高，严重损坏了公司和保险员自身的形象。
完全佣金制度的好处何在？公司不用付出一毛钱，直到销售员卖出商品。本质上销售员和公司相约定，就要负责销售该公司的产品。完全佣金制度的好处是不需要太多开销就能建立业务团队。因为佣金通常都很高，因此成功的销售员所赚的收入也很多。对自己业务能力有信心的人都愿意采用完全佣金制。
完全佣金制的缺点又是什么？其一，公司对销售员的控制变弱。销售员实际上是独立的销售代理，尤其强调独立。他们用不着受公司薪水结构的限制，相对也较难管理。另一个问题是需要做开发市场工作的处女市场产品可能难以获得好佣金。有能力靠佣金维生的销售员亦聪明地知道，有些新产品在销售出去以前，可能会先滞销一段时间。已经充分开发的领域就容易找到挣完全佣金的销售员了，但是那又何必付高佣金给销售员呢？还有个问题就是优秀销售员很可能因为长时间工作而放弃。