用攻心术让人接受你的观点

 

社交应酬中，选用攻心术是为了让人信服并接受你的观点。为了说服别人，使别人接受你的观点，白领女性往往需要满足对方的需求。
这是某建筑公司的工程师姚女士折服一个刚愎自用的工头的故事。工头常常坚持反对一切改进的计划。姚女士想换装一个新式的指数表，但她想到那个工头必定要反对的。于是姚女士腋下挟着一个新式的指数表，手里拿着一些要征求他意见的文件去找他。当大家讨论关于文件中事情的时候，姚女士把那指数表从左腋下移动了好几次，工头终于先开口了：“你拿着什么东西？”姚女士漠然地说：“哦！这个吗？这不过是一个指数表。”工头说：“让我看一看。”姚女士说：“哦！你不要看的！”并假装要走的样子，说：“这是给别的部门用的，你们部门用不到这东西。”但是，工头又说：“我很想看一看。”当他审视的时候，姚女士就随便但又非常详尽地把这东西的效用讲给他听。他终于喊起来说：“我们部门用不到这东西吗？糟糕，它正是我想要的东西呢！”姚女士故意这样，果然很巧妙地把工头说动了。
有一位杂志社女编辑，她对说服作家很有一套。不论那些作家如何繁忙，她也有办法使他们答应为他写稿。本来她的口才并不属一流，但奇怪的是，那些作家在她面前，都无法拒绝她的要求。“当然我知道你很忙，就是因为你很忙，我才无论如何请你帮个忙，那些过于空闲的作家写出来的作品，总不见得会比你的好。”
据她说，这种说法从未失误过。一般来说，当对方已有很充分的拒绝理由时，想让他接受你的请求是十分困难的。如果你事先也知道他们会用这些理由来拒绝你，你反而裹足不前的话，会培养增加他对抗的意念。但若能运用前述那位编辑小姐说的那套办法，先给对方来个“高帽子”，会使他无法拒绝，也就是巧妙地使对方的“不”成为“是”的一种说服技巧。