背景:
某家公司销售旗下有四款产品,
销售组织架构形式:总部——大区经理——城市经理
数据来源:
销售表师核心表,其他表是对它大的补充。
一、识别问题:
1、每周/月的销售额,
2、周度销售目标完成率
2、不同组织架构下销售情况
理解和分析数据:
一般销售分析的维度:
二、建模和数据处理
本次分析采用sql+excel(power bi)工具
1、数据宽表
① 将上述数据导入sql数据库,并制作销售宽表制
-- 制作销售宽表
select
xiaoshoubiao.日期
,区域表.大区
,xiaoshoubiao.城市
,xiaoshoubiao.城市经理
,xiaoshoubiao.销量
,人员表.大区经理
,产品表.产品
,目标表.目标
into 销售宽表
from xiaoshoubiao
join 区域表 on xiaoshoubiao.城市编号 = 区域表.城市编号
join 产品表 on xiaoshoubiao.产品编号 = 产品表.产品编号
join 人员表 on xiaoshoubiao.城市经理编号 = 人员表.城市经理编号
join 目标表 on xiaoshoubiao.识别码 = 目标表.识别码;
② 数据建模
在 power pivot 中根据业务模式数据建模
增加一些字段计算列,如累计销售、销售完成率等等
构造和其他表的联系
③ 制作销售数据图表