周五销售分析

报告应有范式

1，口径说明，描述数据来源，标明数据的可比性

2，数据展示：通过大标题结论，数据图展现问题，而不是拖沓的文字，提高受众可接受性

3，分解问题，找出问题来源的影响因素逐个分析对比

5，发现来源，找到解决办法

周五销售额下降分析

分析周五销售额为什么相对于周一到周四下降

1，口径说明：数据取全年工作日数据，去除大促、非工作日等无可比性数据

2，问题展示：周五销售额在最后两名的频率是65%，以图表展示

3，问题分布：移动端和PC端都存在这个问题，PC端更明显

4，分解问题

销售额=汇总订单金额=订单数*订单金额=（流量*购买转化率*人均订单量）*（件单价*每单件数）

分解公式中每一项影响因素：

比对周一到周五的销售额，发现周五的销售额均在其余的0.8左右

A，流量，怎样计算流量

发现大部分情况下

1，流量的变化是与销售额的变化成正比

2，周五的流量同样比周一到周四的流量低

3，PC端的流量下降更明显

结论：流量影响了销售额，要采取一定的策略提高流量，重点在PC端，又是什么影响了流量：考虑外部：整体行业都是周五流量少？竞争对手做广告分流？客户周五相对平时花在网络时间少？内部：运营周五上新促销不及平日？

B,购买转化率

1.发现两个终端转化率分布没有区别，都需要提升

2,同样成正比

结论：什么影响了转化率呢，详细拆分发现是详情到购买转化率比较低，需要具体分析为啥，但是联系货物结构的话，是不是供货出问题，供货不足，正反情况作证

C件单价

成正比，有下降，联系是不是货物价格有问题，具体分析发现确实是周五的供货单价比较低

总体来看，影响的是货品结构，改善货品结构

人或物的角度来看，发现不是客户本身的问题，客户结构没问题的，场那就是渠道，渠道也没问题，当然也可以分析下在促销策略上是不是有差别