学会流量分组管理，轻松入门APP广告变现 | TOPON观察

随着移动互联网行业精细化运营概念的普及与应用，越来越多的APP开发者及运营团队认识到：不同属性用户所创造的广告价值也不同。TopOn的流量分组管理功能也因此受到开发者的重视与使用。

流量分组功能是广告变现中比较基础也很常用的一种手段，应用好流量分组功能，能够帮助开发者执行不同的变现运营策略，可以达成更好的收益。本文将重点介绍流量分组的作用，常见的分类方法，以及如何运用该功能实现广告变现精细化运营。

一、什么是流量分组管理功能

流量分组实际上是根据不同用户的行为或者属性特征（即用户标签）将用户分为不同的群体，进而制定不同的运营、产品等策略，满足差异化变现需求，在更大程度上挖掘用户价值。

流量分组通常在2种情况下使用：
①在APP稳定运营前，通过流量分组功能，对不同的用户进行分组测试，找到比较适配自身用户人群的广告变现策略。
②在APP稳定运营后，针对用户画像调整或者产品变化（如新版本，新渠道等），做广告精细化调优使用。

具体来说，流量分组功能对APP广告变现的意义在于：
①快速验证出不同分组的人群对同一广告变现方案的收益差异情况。
②在不同的分组维度下，实施不同的广告变现策略，以提高整体ARPU。

流量分组功能本质上是在广告策略的基础上，增加了分组维度，提供了更多策略排列组合的可能性，为精细化运营提供更多空间。

二、常见的用户流量分组体系有哪些

基础属性：国家、渠道来源，按注册或留存分为新用户和老用户。发达国家和地区的用户价值高，不发达国家和地区的用户价值低。

可追踪情况：分为IDFA / GAID。有设备ID的用户，广告平台可以实现精准的广告匹配且归因可统计，潜在的广告收益价值相对无ID的用户来的高，但随着iOS 14.5普及，设备ID为空的占比将会大幅提升。

用户价值：可以来自开发者自有数据或第三方数据，按照消费能力的高、中、低进行区分，将用户分为大R， 中R，小R，对应实施不同的广告变现策略。

用户行为：可分为付费用户，非付费用户，首次看广告用户，当天首次看广告用户，多次看广告用户，活跃用户，已安装但不活跃用户。

三、怎么应用流量分组功能来获得最大化的广告收益

①具备分组量级。当APP的用户规模达到一定量级时，分组才具备管理意义。

②分组差异性够大。使用相似的分组维度投放广告，最终得到的数据有可能差别不大，例如在时间维度，开发者需要考虑是否要把日期和星期单独划分分组。

③分组数量要合理。分组的数量并非越多越好，太多的分组反而会增加运营成本。以国家维度举例，我们可以把eCPM比较接近的国家和地区划分到一个组进行统一管理，而不需要为每个国家单独设立一个组别。

④针对不同分组采取不同的调优策略。例如按照“是否付费用户”来分组。付费用户往往希望尽可能少的看到APP内广告，享受最为纯粹的APP功能或内容，对开屏、插屏、banner广告的容忍度较低，对原生类型广告特别是激励视频的接受度相对较高；非付费用户普遍对“观看广告换取免费使用APP”模式表示认可，对APP内存在多种广告样式容忍度较高。所以，我们可以针对大R付费用户仅开启激励视频与原生广告位；针对轻度付费用户设定开屏、插屏广告每日展示上限及拉长展示间隔；针对非付费用户开启所有广告位，在可靠数据支撑下甚至可以无上限、高频次地对非付费用户展示广告，最大化广告展示机会。

⑤最后还要注意，分好组后，还要时刻关注APP留存率变化，确保不同分组下的广告展示策略尽可能小地影响整体DAU，如果影响较大，要考虑调整分组，或者调整分组内的具体策略。

四、如何使用TopOn的流量分组功能？

在TopOn后台，开发者可以在官网-聚合管理页-高级设置中使用流量分组管理功能。目前，TopOn后台支持16个基础维度对用户进行分组，开发者根据产品的特点与实际需求，还可以结合开发者的标签规则设置多维度的自定义分组规则。

当一个用户同时满足多个分组的条件时，开发者可以进行优先级设置，决定哪个分组的广告策略被优先使用。

五、TopOn应用案例分享——某视频资讯类AP

所遇问题：
开发者因对流量分组认知较少，对所有用户采用同一瀑布流策略，导致变现效率和效果不尽人意：整体eCPM比较低；流量填充率比较低；人均展示低于同类型APP平均水平5000次。

解决方案：
通过TopOn聚合管理功能-流量分组-安装时间，对新旧用户进行分组，将用户分为①首日用户 ②次日用户 ③三日用户 ④三日后用户，对不同用户设置不同的广告展示频次。

调优效果：
开屏广告：ARPU提升25%，填充率提升10%；
原生广告：ARPU提升20%，eCPM提升10%。

六、总结

流量分组的核心在于通过对APP用户进行分类，对不同用户实施不同的广告变现策略。其难点在于怎么合理进行分组，了解不同分组带来的广告收益差别。

所以开发者可以在获客阶段就有意识地分析APP用户标签和行为数据，以便在后期变现阶段，能更高效地进行流量分组测试。也可以尽早接洽TopOn商务运营团队，了解更多流量分组的技巧和实操要点。