一文讲透IAA制胜要素！增长思路、投放体系、变现玩法… | TopOn变现干货

最新推荐文章于 2025-02-12 17:08:33 发布

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文章标签：大数据流量运营广告 ab测试

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IAA已成为出海热门赛道，吸引越来越多开发者关注与布局。在出海不断内卷趋势下，开发者还有更多的增长机会吗？5月18日，TopOn携手XMP、优秀出海IAA应用开发者TipTop、Google等业界专家于北京举办了IAA出海主题活动，共同揭秘IAA应用出海制“胜”指南，洞察2023年IAA应用出海增长新机遇。

在这里插入图片描述

TipTop 联合创始人白帆

IAA产品运营经验谈

选择正确的海外市场是做好IAA出海的第一步。白帆提到，北美仍是最重要的市场；巴西印尼是很å有潜力的市场。这些市场在变现能力、流量红利等方面仍有可观的收入增长价值。

IAA类产品三个增长思路

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**第一阶段：低成本流量获取。**可通过优化商店来获取免费流量，以及采用低价的bidding（竞价）投放方式获得流量。同时，可以持续优化素材策略，制作“吸量素材”来提高广告的转化效果。在这个阶段，需要注意流量的质量和持续性。

**第二阶段：自定义事件投放。**该阶段的目标是提高用户质量，让广告更具竞争力，通过定义有效用户、设置适当的出价等方式来实现。同时，要持续优化广告内容和提升转化率，以进一步提高应用程序的收益。

**第三阶段：根据回收数据制定流量获取策略。**在这个阶段，广告展示的价值会出现波动，用户行为不能完全体现变现价值，因此需要根据实际广告展现价值进行出价。开发者要解析更细粒度的回收数据，续追踪广告效果和用户反馈，了解不同流量来源的ROI差异，及时进行优化和调整，提升广告的展示效果和转化率。

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精细化运营方法

**计算LTV：**由于IAA产品广告变现的特性，ARPU时常会不稳定，需要对单一用户的生命周期价值进行归一计算以获得稳定的价值。此外，需要分渠道准确地追踪新增、活跃和收入等数据。

**搭建中台：**使用SaaS工具搭建中台，并追踪各个流量来源的基础数据（如DAU和eCPM），打通各平台数据，从而快速了解到单个流量的成本和回收情况，实现回收数据的实时预估，并基于数据进行一站式管理和批量投放等操作，提升精细化运营能力。

**利用广告平台的投放工具优化投放方式：**基于ROAS指标优化投放策略，同时根据广告平台反馈的媒体表现进行差异化出价，以提高ROI和广告效果。

对于IAA类产品未来的发展趋势，白帆表示，未来IAA类产品将往重度化发展，提供更加丰富、有价值和个性化的产品体验。注重精细化运营，需要借助XMP、热云数据、TopOn等更多更好的运营工具支持。通过内容、功能和体验的提升来增强用户黏性和长期留存率。采用混合变现模式，即IAA+IAP，提供有价值的产品和付费服务，以获得更高的收益和商业价值。

XMP 产品负责人唐子丹

打造高效投放体系，通过买量激发全球增长

2023年出海买量面临着经济增长放缓、媒体成本上扬、市场竞争加剧等挑战，App 平均广告预算下降了12%，而媒体购买成本却上涨了30%。唐子丹提到，买量虽然是一件花钱的事情，但它的本质目的是为赚钱。在竞争加剧成本上涨的环境下，搭建高效的广告投放体系就显得尤为重要。

高效的广告投放体系需要具备最大化数据价值、提升投放效率、挖掘优质素材、释放团队精力等四个能力。

最大化数据价值

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●买量数据

买量报表是投放体系中最基础的功能，通过打通各个渠道的买量数据，如花费、展示、安装等，以及各个广告层级的属性信息，如出价、预算等，并串联跨渠道数据，如一个产品在各个渠道的花费汇总之后，得到该产品的总花费数据，能够快速了解整体买量数据，大幅节省人力统计时间。

●回收数据

回收数据非常重要，直接关系到买量效果评估，需将预算分配给回收表现好的广告。优化师应基于各个广告层级、产品、素材等维度的ROAS、LTV、留存及应用内事件等数据，来灵活调整买量和变现策略。

●人效数据

人效数据可以帮助投放负责人进行团队管理，更好评估优化师和设计师的业绩和产出。一方面，可将优化师与广告帐户进行关联，优化师所对应帐户数据汇总后可得到优化师的人效数据。另一方面，将设计师与广告素材进行关联，设计师所对应素材数据汇总后可得到优化师的人效数据。

●大盘数据

通过参考大盘数据，可以做到知己知彼，有效提升自己产品的买量效果。大盘表现远远好于自己，说明有起量的空间，自己表现远远好于大盘，说明有降价的空间，利用大盘数据有针对性的做出合理的调整。但大部分情况下，开发者很难直接获取到大盘数据，一般是与第三方平台合作，通过系统对接，或者直接在三方平台进行查看。

提升投放效率：广告创建

创建广告是买量必不可少的功能，好的投放系统可以大幅提升广告创建效率。出海买量面对全球多国家和地区，每个国家的语言、文化存在差异，开发者需要结合当地情况来搭配合理的预算、出价和素材等内容。同时，大部分海外媒体后台一次只能创建一条广告，但实际买量过程中，经常需要搭建多条广告，存在众多重复性工作。

而XMP一站式跨渠道智能批量投放工具通过与媒体API对接可实现广告批量创建，可节省大量时间，并可将创建流程保存为常用的模板，后续创建可通过模板来快速创建。

创建完广告之后，优化师的重点工作是基于数据表现对广告进行调优。常见的编辑操作包括修改状态、调价、更新素材等操作，多个广告时难以快速完成，可通过API的投放工具来实现定时、批量操作，提升广告编辑效率。

素材管理：挖掘优质素材

素材是影响买量效果最关键的因素之一，一个好的素材文件管理系统，可实现多级文件管理，便于对不同产品不同风格等类型素材进行分类存放，优化师和设计师协同操作，共同管理素材。并可对素材属性标记，如标签、设计师、创意人等，便于后续效果分析，打通多个广告平台的素材投放数据，在素材库中便能直接查看素材表现，节省数据统计时间。

在挖掘优质素材方面，借助XMP可对素材自动试新和批量替换，快速挖掘起量素材。对于表现好的吸量素材，及时复制素材，优化师可分配更多的预算，扩大优质素材影响。