2023年阅读类APP如何发展？怎么做好商业化？ | TopOn观察

前言
阅读类APP作为泛娱乐应用的重要板块，近年来在全球都发展火热。本文将主要从阅读类应用的市场规模、头部产品及地区特点、商业化模式及提升商业变现几个方面入手，解析2023年阅读类APP的发展趋势，希望为阅读类应用开发者带来参考价值。

一、阅读类应用的用户规模及发展现状

根据Sensor Tower公布的数据，漫画书籍类应用在非游应用中收入排第3，仅次于体育和生活实用类应用，2022年1-8月，全球书籍漫画应用收入达到18亿美元，较去年同期上涨13.9%。书籍漫画应用收入主要由日本、美国和中国地区贡献，用户规模增长较快的地区是东南亚和拉美地区。

二、主要地区的头部产品及特点

中国主要的阅读类APP是番茄小说、七猫小说、快看漫画、微信读书等。题材分类上，男生频道流行盗墓、玄幻、灵异、修仙、武侠等题材，女生频道流行言情、总裁、宫斗、快穿、种田等题材。除了传统的阅读类的应用，类似喜马拉雅、得到这类集书籍阅读和听书、课程于一体的APP也占据不小的份额。

日本地区盛行漫画文化，日本的头部产品Piccoma和Line Manga，都是漫画内容平台，连续多年位居全球书籍漫画应用收入排行榜榜单一、二名，题材类型主要包括幻想、恋爱、动作、剧情、恐怖、黑帮、运动、美食、日常等。韩国Top10 App以电子出版物的整理、预定、分享为主。

欧美地区头部应用比较相似，以Audible、Kindle、Goodreads、Wattpad占据头部，网文盛行吸血鬼、狼人题材。

东南亚地区以小说APP为主，地域性明显，泰国的头部应用不仅有年轻女性喜爱的题材内容，互动式小说也是泰国移动网文的突出特点，80% 的头部应用都有此分类。而新马地区是出海应用的热门地区，有很多中文受众，作品无需本土化，内容成本等进入市场的门槛较低，目前与国内流行的女频题材相近。字节的番茄小说海外版Fizzo也成为东南亚多国的头部免费网文阅读App，还进入印尼免费总榜Top10中。

墨西哥读者更倾向于阅读本土原创小说，巴西读者偏爱言情、成人题材的文学作品。此外，南美地区还盛行圣经类的APP。

三、阅读类应用的商业化模式

从内容供给方面看，阅读类APP的内容来源主要通过——

①签约作者，通过作者在平台上连载发文来填充内容。官方会提供多种不同的激励政策鼓励创作者创作，包括在上传新书、保持日更、完结作品等环节获得奖励，以及作品上架、参加官方作者活动的额外收入等，这些策略都大大降低了本土作者的创作门槛。

②与内容提供商合作，给予合作方版权分成。例如Piccoma就与角川、集英社、讲谈社、小学馆等日本ACGN内容巨头合作了不少的漫画作品。

③AI或人工翻译。中国出海的阅读APP例如WebNovel 、Dreame、GoodNovel，还会依据各自在国内的网文版权库，增加翻译后的中国网文。

从变现方面看，阅读类APP的变现有两种模式——付费阅读和免费阅读。

①付费阅读一般有会员订阅、打赏、单章/单本付费这些收费模式。平台将作品分为免费的公众章节和付费阅读的VIP章节，根据VIP章节的字数进行收费，从用户给作者的打赏中抽佣，用户也可以选择购买月卡/季卡/年卡会员来免除广告，购买会员还可以阅读一些非会员无法享受的流行独家作品。

②免费阅读则将所有内容免费提供，通过在阅读过程中植入广告获取收益。大部分阅读应用都是采用内购+广告变现的混合变现模式来盈利的。

小说阅读类应用最常设置的广告位样式是开屏广告、原生广告、Banner和激励视频。

开屏即在打开APP时出现广告，Banner通常设置在小说阅读内页，底部Banner广告位一直露出；

原生广告常出现在正文阅读期间，例如书旗、番茄小说大约每阅读6-7页会出现一个原生广告；在听书页通常也会设置一个常驻原生广告位；

激励视频广告因为拥有较高的eCPM（千次广告展示收益），通常用于让读者做任务以便换取免费阅读额度；不少APP也会将激励视频作为金币任务，不失为增加用户留存率的一种手段。

四、阅读类APP提升商业变现的建议

1、从获客层面考虑——选择合适的赛道

①对于出海开发者来说，阅读类APP出海主要难点在于文化壁垒高，原创内容少，很难在全球多区域全面投入，而经过几年耕耘，文化壁垒相对低的东南亚竞争已经比较激烈。不过，Meta发布的《掀开网文网漫新篇章》报告指出了印尼、巴西、墨西哥这三个市场在网文网漫重点市场的增长潜力，因其日益提升的智能手机和平板电脑的普及率以及相对宽松的监督，开发者可以参考选择这些获客成本相对较低的新兴地区进行出海尝试。

②而对于想要坚持内容原创的阅读APP，要考虑当地市场的用户喜好，做本地化的内容生产和本土向的买量素材，在题材同质化竞争激烈的当下，也可以考虑另辟蹊径，专注某一类题材赛道，吸引偏好这一领域的大量读者，例如GoodNovel旗下专注浪漫爱情故事的网文应用 BueNovela，国内的晋江红袖的言情，起点的男频，都依靠独特的标签吸引了一大批用户。

③对于国内中小开发者而言，需要完善好男生及女生喜欢阅读的题材品类，引入一定规模的内容版权，同时关注一些常青“大部头”和时下热门IP的引入，依靠热门IP制作相关的买量素材，同时降低阅读门槛，吸引流失在盗版平台的用户群体。

2、从运营层面考虑——适当增加互动功能模块提升留存
开发者可以通过增加书籍推荐、章节评论等不同的模块来提升用户的粘性，如晋江小说APP建立了论坛板块，针对不同的小说题材和时下热门话题设置不同讨论版块，包括赏析、评论心得、时尚百合等等，鼓励用户在社区自由发帖讨论，既增加了用户活跃时长，也可以在评论区增设原生信息流广告位增加营收，同时也能促进一些小众、多元化题材作者的粉丝增长。

3、从商业化层面考虑——精细化运营提升广告变现效率和收益
阅读类APP用户粘性高、使用时间长、单日内打开次数高，可以创造较为丰富的广告场景，但同时要避免在阅读环节过度打扰用户影响体验。

TopOn聚合产品从后台大数据中整理了部分国内变现数据供开发者参考，但具体的广告频次展示仍需要开发者根据自身产品情况而不断调整来达到理想效果。

开发者可以使用TopOn的流量分组和AB测试功能，对不同地区、不同价值的用户进行区分，探索出适合不同人群的广告展示频次——对高价值用户减少广告投放，尽量引导进行付费内购；对普通用户适当增加广告展示频率，尤其关注激励视频获取免费阅读额度这一方法。

同时，TopOn聚合了海内外30+的主流广告平台，开发者可以根据所在区域选择性添加3-7个广告平台，利用TopOn的Waterfall+Bidding的混合智能排序功能，自动展现出价最高的广告，获取最大化的广告收益。

此外，TopOn还提供详细的数据报表，从广告位设置、用户行为、留存价值、分小时查询等颗粒度非常细的维度为开发者决策提供可靠依据，实现精准调优。

五、结语

自2022年开始，起点读书DAU同比增80%；字节字节再度复活红果小说APP，同时推出典阅小说、贪读小说等十余款小说产品；同时，免费小说陆续开始收费，在APP内加入VIP包月服务，包括小说阅读和听书无广告的权益，混合变现模式逐渐成为主流。海外方面，以 Chapters-Interactive stories 为代表的互动小说类游戏在美国女性向游戏市场占近60%收入。

以文字图片信息为载体的内容始终是泛娱乐领域最核心的素材来源，所以阅读领域也会源源不断产生各种IP，并到影视、短剧、动漫、游戏领域延伸商业价值。面对全球市场的竞争，高效的商业化模式是大多数阅读类APP的生存所需。

短期来看，广告变现依然是积累用户基数时期较为直接的商业化方式；而长远来看，随着用户增速放缓、版权分成比例提升、行业对混合变现模式的探索深入，精细化的广告运营也是支撑业务持续获利的重要支撑。

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