红海竞争下，工具类APP如何打破广告收益提升瓶颈 | TopOn变现干货

工具类App是智能手机中最常见的基础应用。工具，一般指工作时使用的器具，后被引申为达到、完成或促进某一事物的手段。从字词定义来看，本质上所有的移动APP都是满足用户某种需求的工具。

不过伴随着移动互联网的蓬勃发展，移动APP承载的功能、内容、行业属性变得愈加丰富多样，为便于APP区分和业内分析，狭义上的工具类APP概念也就应运而生，通常具有两个比较明显的特点：实用功能属性强、用户交互及平台内容供给能力弱或者完全没有。

基于应用场景的不同，工具类APP可以细分出系统工具和日常工具两类。系统工具APP主要服务于移动互联网时代的手机设备，如设备性能优化、手机安全服务等；日常工具APP则多为服务于用户日常生活实用所需，如天气服务、时间闹钟等。

工具类APP分发量与月活跃用户现状

从在架应用数量及分发数量来看，工具类APP有着广泛的用户规模。据工信部官网数据，截至2021年6月底，我国第三方应用商店在架应用中，日常工具类下载量达2593亿次，系统工具类下载量达1347亿次，分列在架应用类别分发总量排名的第二、第七位，其中工具类APP在2021年1-6月在架应用数量占比稳定在15.2%至15.4%，截至2021年6月，日常工具类APP在架应用数量为46.5万，仅次于游戏类APP的72.9万。

尽管有着庞大的用户基础，但工具类APP的用户争夺早已进入红海。QuestMobile最新数据显示，截至2021年6月，系统工具MAU为10.4亿，实用工具MAU为5.43亿。然而，早在202年3月，系统工具MAU便达到10.4亿，实用工具MAU更是达到5.5亿，比如今最新的月活跃用户数高出7百万之多。

工具类APP面临的困境及冲击

工具类APP的发展困境与自身天然缺陷有关。对工具类APP而言，凭借精准切入用户某个强需求的场景，在前期获客起量上相较其他品类的APP更简单，但由此也天然存在难以避免的缺陷：功能单一、用户停留时长相对较短、可替代性强，进而导致留存率低、用户粘性差等数据表现。

商业化变现是工具类APP的另一个痛点。工具类APP在商业化模式上往往依赖广告变现，同时由于功能和使用场景单一，用户启动APP到关闭APP的操作链路非常短，因此应用内广告场景并不多。如果贸然增加广告场景或广告展示频次，短期内也许会提升广告收益，但过多的广告会降低用户的使用体验，造成用户流失，进一步导致广告收益的下滑。

小程序的诞生也对工具类APP产生冲击。2017年，微信小程序正式上线，自此各大头部APP也开始打造自身的小程序生态，将用户日常生活中的低频需求整合进自身的APP体系中。小程序“无需下载、不用安装、即用即走”的特点为用户提供了一定的便利性，对于使用频次一般、功能简单的工具类APP来说，小程序不啻为一个打击，因为它抢夺了APP原本可营销的用户时间。

工具类APP如何转型突围

在工具类APP困境日益突出的今天，很多开发商都谋求转型寻求出路，那工具类产品的出路都在哪儿？提升用户留存与在线时长、做好商业化变现成为工具类APP突围的两个关键因素。

对于工具类APP来说，实现用户量的“从0到1”并不难，凭借产品的功能属性满足用户的强需求，配合优化得当、便捷使用的操作界面，很快便能收获一批稳定的用户群体。但是如果要用户长时间停留，几乎是很难完成，这其中涉及到用户的刚需、高频、社交、满足特定心理的需要。

为了让能够让用户逗留更长的时间，具备一定的用户规模后的工具类APP，普遍会基于原有的功能基础，增加新闻资讯、社区、游戏、短视频、直播等内容模块，这也是大多数工具类产品转型的出路。最具代表性的工具类APP如墨迹天气，最早仅仅具备天气查询的功能，而后在应用内加入了“墨友”的社区模块，为APP用户创造了图文交流互动的场景，有效提升了用户的在线时长、活跃度及产品粘性。

在商业化变现方面，工具类APP开发商则需要结合产品特点、用户属性进行多元化的探索。首先便是收益天花板较高的电商模式，导购、返利、自营等销售模式能提供最大化的流量变现潜力。其次是开发者积极探索软件付费使用的to C模式，让付费用户拥有更高阶的使用权限及功能。此外还有商家付费的to B模式，如引导线上用户前往线下商户场景消费。不过可以通过应用内购买、增值服务等方式变现的工具类APP毕竟还是少数，广告依然是是工具类APP商业化变现主流之选。

工具类APP广告变现：用户体验第一

由于工具类APP可替代性强，开发商在进行广告变现时需要优先考虑用户体验，避免不合理的广告策略造成用户流失，在此基础上借助调优工具追求广告收益的最大化。TopOn基于多年的广告变现调优经验，在此提供一些思路供广大开发商结合自身应用情况参考。

结合用户属性选择广告资源

工具类APP进行广告变现前，开发商首先需要对APP的用户属性有个清晰的认知。性别、年龄段、所属城市…结合众多个性化标签体系形成用户画像，合理推测用户消费潜力及广告喜好类型，并以此来匹配用户需求度高的广告主资源。如记账类APP用户往往对金融理财广告兴趣度更高，观看及点击广告的概率会比展示其他类型广告更大。

对用户属性的了解程度越深，用户画像越清晰，提升广告收益的概率和空间也会越大。通过TopOn的流量分组管理功能，开发商可根据脱敏的用户标签，针对性地实施不同的广告分层策略，对应展示更符合该标签体系用户偏好度更高的广告资源。

匹配用户行为路径合理设计广告位

如上所讲，工具类APP的操作路径往往较短，可展示的广告场景有限，在哪个环节设置广告位、选择哪种广告样式更合理，需要开发商基于用户行为路径、操作习惯来合理设计。针对工具类APP广告位设计，TopOn商务运营团队提供全面、丰富的解决方案及案例经验，有需求的开发商可通过联系我们寻求建议及支持。

以WiFi加速类APP为例，用户的基础行为路径“点击APP-主界面-清理/连接按钮-清理/连接完成-切出APP”，属于典型的“高频次、短停留”，因此合理的广告场景主要在启动、等待结果、任务完成三个环节，适用的广告样式主要是开屏广告、原生广告，也可考虑横幅广告的全程呈现，但需要基于APP具体的操作界面而定，遵循“不影响用户操作”的原则。

结合产品功能设置激励视频广告

激励视频广告，是指将视频广告与APP使用场景以及用户权益相结合的一种广告形式，用户通过观看视频广告获得相应奖励或用户权益。激励视频广告不会对用户的使用体验造成任何困扰，反而满足了用户寻求奖励的心理需求，从而为开发商带来了更高的广告收益。

激励视频广告在游戏类APP有着非常广泛的使用，备受游戏用户的喜爱，带来更高广告收益的同时提升了用户的粘性，在工具类APP同样可行。比如设有用户签到获积分的工具类APP，可以结合激励视频广告设定观看广告积分翻倍的广告场景；游戏加速器/网速优化类APP,在完成优化时提示观看广告可获得更高速、稳定的网络线路；设有会员增值服务的工具类APP，可以设定观看广告获得短期会员权益的广告场景，获得广告收益的同时刺激用户的付费意愿。

借助AB测试科学设置广告展示策略

广告的展示场景不是越多越好，广告的展示频次也一样。工具类APP“高频次”的普遍性特点决定了用户会频繁点击启动，而如果每一次启动、返回APP都展示广告，或者每次展示的广告内容存在重复展示的情况，必然会导致用户的留存率、用户对广告内容敏感度下降等问题。

开发商可借助TopOn AB测试功能，针对同质的用户流量进行不同广告请求策略测试，综合评估用户留存情况和广告变现收益数据，找出广告展示频次的最优解，最大化每个用户生命周期的广告收益价值。

写在最后:

移动互联网的今天已经进入“内卷”时代，工具类APP的发展及盈利困境只是移动互联网发展下的一个缩影。工具类APP“工具-资讯-社区-多元化变现”的转型道路清晰可见，但每一步都需要走的扎实却并不容易，其中做好广告变现谋求自身长期发展的“第一步”。

作为全球领先的移动广告聚合管理工具，TopOn致力于帮助开发者有效提升广告收益，提供包括广告分层、Header Bidding、流量分组、AB测试、多维度运营数据报表等高效便捷的广告变现管理服务，有效提升工具类APP的广告变现效益且基本不影响用户使用体验及留存情况，3000多家移动APP开发者超过10000款游戏及应用已经选择并使用TopOn提升运营效率及广告收益，欢迎还未使用TopOn的工具类APP开发商前往TopOn官网注册使用。

注：参考工信部移动应用程序（APP）分类情况，本文讨论的工具类APP为系统工具和实用工具（不含音乐视频、拍照摄影、主题壁纸等APP类型），如输入法、安全服务、文件传输、WiFi助手、清理加速、天气、记账、日历等。

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TopOn是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理及优化服务。基于大数据打造的智能化聚合管理工具，为开发者提供广告分层、头部竞价、流量分组、A/B测试、交叉推广、API管理等便捷变现管理功能，快速实施精细化运营策略，同时配备多维度数据报表，精准比对广告平台API数据，详细展示用户时长、广告展示频次、DEU、LTV、留存等关键数据，助力开发者实现广告收益最大化。