Homa Games：超5亿下载量背后，对街机放置游戏的总结思考 | TopOn变现干货

11月10日，由TopOn、罗斯基、广大大联合主办的“游戏赛道新机会”主题沙龙在北京举办。活动邀请到多位知名平台和厂商的负责人，大家以各自的业务领域出发，深度分享最新的行业趋势和变化。

在活动上，Homa Games中国业务负责人张晓龙带来了《街机放置类游戏总结及案例复盘》。Homa成立于2018年，至今已发行了40余款产品，累计下载量超5亿，并创新了街机放置游戏，那么Homa是如何设计出这种游戏的呢？同时今年10月份，Homa完成了A轮5000万美金融资，融资由Northzone领投，Singular、King、Spotify创始人Daniel Ek等明星投资者均参与其中。作为超休闲游戏的发行公司，Homa又是如何做发行及快速成长的呢？

以下为分享内容整理：

大家好，很高兴可以和大家分享超休闲游戏的经验。今天的分享主题是街机放置游戏的发展历程及案例复盘。

一、成立3年，40余款产品，超5亿下载量的超休闲发行商

简单介绍一下Homa Games。Homa Games成立于2018年Q4，通过近3年的发展，公司已在全球设立了4个办公地点，员工规模已有100余人，成员来自20个不同的国家。

截至现在，Homa Games已发行了40+款游戏，累计下载量超5亿次，被AppAnnie评为Top10的超休闲游戏发行商。

二、街机放置类游戏发展历程：放置游戏的数值+超休闲的玩法

随着越来越多的发行商加入超休闲赛道，以及iOS14.5的落地，超休闲游戏的买量成本水涨船高。所以超休闲市场的趋势也开始逐渐由超休闲向休闲游戏过渡。越来越多的厂商要想超休闲游戏的开发成本和开发速度，又要有休闲游戏那样的高留存、高粘性、高收益。

街机放置游戏就是这个趋势下的产物。

我们先来回顾一下放置类游戏。用户可以用最少的操作甚至是挂机的方式获取游戏内资源，实现游戏中的某种目的。

Homa通过研究放置游戏，发现这类游戏中存在一定的数值体系，所以用户留存、粘性、LTV都会高于超休闲游戏。但是不足之处是，放置游戏给玩家的反馈较少，玩家没有足够的参与感。

因此Homa在放置游戏的基础上进行了大胆的尝试。我们把超休闲游戏中的跑酷、探险、收集等元素，经过大量测试，最终开发出了街机放置游戏。

**街机放置游戏和放置游戏的区别在于，街机放置也有成长系统，但玩家有可以操作的角色，可以真正的参与到游戏中。**从而给玩家更好的反馈，更好的参与感。

下面分享一下产品案例。

三、热门产品案例分析：《Craft Island》和《Farm Land》

下图是《Craft Island》的案例，左边是游戏的设计思路，我们融合了放置游戏的数字体系，尝试了超休闲游戏的跑酷、收集、探索元素。在游戏内容方面，我们也进行了大胆的尝试。例如海岛，农场等，玩家看到场景就明白游戏的目标。

根据不同场景设计了不同的成长途径，用户可以采用不同的途径实现成长。例如砍树，升级工具，雇佣工人等。游戏目标不同于传统超休闲，游戏不存在输赢，玩家仅需不断探索、经营即可。

确定了游戏玩法后，接下来进入了发行流程。首先我们制作了一些场景视频进行CTR测试，观察用户对哪种场景感兴趣，在这个场景的基础上开发游戏原型。在原型开发中会不断进行AB测试，例如玩家视角，摄像机角度，模型大小，地图大小等。在这个阶段结束后，便有了初步的游戏原型。

接下来是迭代阶段。包括内容迭代，如皮肤、内容、地图等。这个阶段产品接入了变现，通过AB测试调整游戏的数据。在迭代之后进入了预上线阶段，以及后续的正式上线和运营阶段。

《Craft Island》是今年2月份发行的，至今已有2500万+下载量，在美国安卓榜单进入Top10，iOS榜单进入Top30。游戏在美国市场次留55%，Playtime超过25分钟，LTV>1.3$，ROAS>130%。

如果说《Craft Island》是成功是偶然，那么Homa很快用这个模型做出了下一款游戏《Farm Land》。《Farm Land》是将《Craft Island》中的砍树元素移除，更换为农场相关的元素。基于 （craft island） 原型进行更改，最终做出了《Farm Land》。

《Farm Land》2021年4月发行，至今已有3000万+下载量，在安卓和iOS街机游戏榜进入了Top10，次留65%，LTV在结合了内购之后达到2美元之上，产品的Playtime高于30分钟。

做出两款产品后，Homa对街机放置游戏进行了总结。街机放置游戏有以下元素：

角色：用户要有可以操作的角色参与游戏。角色模型我们倾向于火柴人之类的简单模型。

视角：经过AB测试，第三人称比第一人称效果更好。摄像机角度在人物正上方稍微倾斜。

地图：分为开放世界或基于关卡级别的地图。

控制：超休闲传统的遥感控制。

游戏目标：不以输赢为目标，而是收集资源、升级能力、探索为目的。

介绍完游戏的设计后，下面介绍一下游戏的变现。传统超休闲在关卡结束后可以展示插屏广告，但街机放置游戏没有明确的节点，所以我们大胆加入了激励性质的插屏广告。由时间和行为随机触发，触发后用户可以观看5秒钟广告来获得资源的自动增长。

此外还有随机出现的激励广告，例如砍树的时候出现一个黄金斧头，用户可以观看广告获得限时的使用权。

固定位置广告是在商店中，用户观看视频获得游戏道具。

在海外市场，街机放置游戏的IAP收入占比约35%。在游戏内购方面Homa也进行了新的尝试。除了常规的去除广告外，Homa加入了激励视频货币的功能，玩家观看激励视频获得特殊货币，用于购买各种视效更长的效果。此外，订阅系统在海外也非常成熟，用户可以以每天、每周、每月为单位进行订阅，期间可以享受到去除广告，特殊皮肤，特殊道具等。

总结一下街机放置游戏的关键，虽然街机放置游戏是介于超休闲和休闲之间的品类，但还是更倾向于超休闲。在设计游戏玩法的时候尽量从简，这样可以让用户快速明白游戏的玩法和目标。丰富的游戏内容是让用户有长远的游戏目标，延长游戏生命周期。快速感知是让用户快速了解到用户存在大量可以体验的内容，愿意花费时间去解锁。

下图是当前市面上较火的街机放置游戏。我们之前用了砍树和农场题材，这些游戏用了餐厅、宝可梦、石油、月球等不同题材。可见，街机放置游戏存在很大的创意空间。

四、市场情报、集成SDK、自动化平台，Homa全方位助力开发者

下面分享一些Homa可以为开发者提供的帮助或工具。

首先是市场情报，Homa有自己的情报部门，每周和每月都会输出市场趋势调研和分析，同时还有月度报告。我们会给开发者分享游戏的设计文档和市场趋势分析，帮助开发者快速了解市场。

Homa Lab是一站式自动化平台，可以看到所有的创意、报告。我们有自己的验证方式，通过视频测试CTR，寻找有潜力的创意，之后到内容迭代，铺量测试，最终上线等，开发者都可以在这个平台看到实时数据。

游戏开发者在开发游戏外，还需要接入各种SDK，如数据分析的，变现网络等。Homa提供一键式集成SDK——Homa Belly，开发者只要接入Homa Belly，就可以完成接入其他所有SDK。

开发者在做超休闲的时候，需要不断做AB测试寻找最佳的数据。Homa的N-testing工具，可以在当前游戏版本内改变数值，并调整AB测试的比例，大大减少版本上传的时间。

此外Homa还有专业的素材团队帮助制作游戏素材，以及内部交叉推广，确保用户池不断增加。同时，我们还有Auto-bidder自动竞价平台，最大化游戏的收益价值。

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