杨建允：直播短视频内容营销趋势下，企业要更加重视私域流量运营

最近几年，直播和短视频风靡全网，占据了大部分的流量，网民们相当一部分时间都花在了看直播和短视频上，越来越多的企业也开始把营销的重点放在了直播和短视频上面。这是互联网营销的趋势，内容营销无疑是当前相当长一个时期内最好的营销渠道和营销策略。
在这个过程中，部分企业和个人享受到了直播和短视频的流量红利，同时，相当一部分企业和个人也只是凑了一个热闹，并没有通过直播和短视频扭转企业的经营困局。
杨建允认为，本质上，是因为没有弄懂互联网的流量逻辑。或者说，在整个过程中，缺乏系统的、全局的考虑和布局。
不同的直播和短视频，流量机制和系统推荐机制是不同的。在具体的运营过程中自然也需要不同的战术策略 。![私域流量的定义](https://img-blog.csdnimg.cn/68f0b6754f20411396ed1a6b0931b17b.jpg?x-oss-process=image/watermark,type_d3F5LXplbmhlaQ,shadow_50,text_Q1NETiBA5p2o5bu65YWB,size_16,color_FFFFFF,t_70,g_se,x_16#pic_center)

随着私域流量概念的深入人心，特别是经历疫情考验过后的各行业、各企业，对于互联网特别是私域流量的认知也更加深刻，也更加迫切的想要尽快的建设好自己的私域流量。

互联网对于流量的争夺从未停止，尤其是移动互联网和移动社交的发展更加深刻的影响着人们的生活和企业的运营活动。
新媒体在十余年的发展过程中承载着很多企业的理想，在企业的发展进程中起到了非常关键的作用，然而在流量越来越珍贵，流量越来越难获取的今天，单一的新媒体和自媒体运营都不是企业积极参与市场竞争的正确姿势。
新媒体、自媒体运营只是企业私域流量池建设运营中的一环，如果没有一整套完整配套的方法和体系是不可能帮助企业实现低成本销售指数增长的，自然就承载不了企业关于私域流量需求的期望。

企业流量池有三种类型：订阅流量池；产品流量池；社交流量池；各类型的流量池承载着各自不同的功能。
杨建允指出，企业建设私域流量池的根本目的是：通过运营策略，用存量的用户来实现用户的增量，实现用户的裂变，实现私域流量营收的最大化，从而带动企业销售指数的增长。根本上实现企业低成本营销的目的，持续的为企业创造效益。
通过三种不同流量池的形式和功能就足以看出：单一的新媒体、自媒体运营等同于鸡肋，无法打通私域流量运营的全链路。
企业私域流量池的建立，首先是公域流量引流的整体布局，其次是根据企业自身需求，有效部署私域流量。最后是设计私域流量池、优化高价值用户培养策略、优化转化流程及社群运营全过程优化。这其中还要充分考虑各阶段运营策略及营销策划等各方面。
杨建允认为互联网从流量时代进入到留量时代，私域的建设必须公域思维先行，公域引流的布局，矩阵思维必不可少，是快速打通公域、快速实现公域引流到私域的有效手段。 ![私域流量的底层逻辑](https://img-blog.csdnimg.cn/ff3c16a4ddd843948ba5e843eda58740.jpg?x-oss-process=image/watermark,type_d3F5LXplbmhlaQ,shadow_50,text_Q1NETiBA5p2o5bu65YWB,size_20,color_FFFFFF,t_70,g_se,x_16#pic_center)

私域流量的底层逻辑是高品质的客户连接。但值得注意的是，也是互联网能解决的痛点的核心。不管是公域引流到私域，还是私域流量的运营，连接的品质和深度都极其重要，也是关乎成败的核心之一。
杨建允提醒，高品质的内容连接，利他思维的指引、利他的内容；持续性的、有价值的内容输出；深度连接用户，理解用户，与消费者进行良好互动；贯穿了公域引流、三大类型私域流量池，以及私域流量运营和社群运营、营销策划的全过程。 ![私域流量](https://img-blog.csdnimg.cn/692e18e719eb4ceb8d431c1d5df44a5d.jpg?x-oss-process=image/watermark,type_d3F5LXplbmhlaQ,shadow_50,text_Q1NETiBA5p2o5bu65YWB,size_20,color_FFFFFF,t_70,g_se,x_16#pic_center)

本文来自专栏《杨建允谈社交化商业》，杨建允，高级营销师，互联网营销专家，西北互联网营销布局第一人，专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。
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