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西安王晓楠：为什么每一次互联网创业风口你都错过了？每一次互联网创业风口你都错过了，这可能让你感到沮丧和失落。但是，不要气馁，因为这不完全都是你的错。创业风口的出现往往是由许多复杂因素综合作用的结果，而有些因素可能是我们无法掌控的。首先，创业风口往往是在技术、市场、社会等多重因素的综合作用下形成的。例如，移动互联网的发展推动了微商、社交电商，社交新零售、直播电商新兴模式的出现，为创业者提供了无限的商机。但是，这些因素的出现并不是我们可以轻易预测或掌控的。

​ 着眼于长期服务价值，​不断提升服务质量，将用户作为发展重心。用户的长期喜爱，才是一个平台得以立足的根本。

【代码】杨建允：做好全域兴趣电商要注意的几个关键问题。

微信视频号首次筹备618电商节，在腾讯的微信生态里，能培育出电商吗？

电商风向变了，电商行业从流量进入留量时代。

2022年，电商巨头开始注重长期价值，纷纷降本增效，告别高速增长阶段，追求长期稳健的发展方向。**电商行业从流量进入到留量时代。**2022年第一季度，与去年同期相比阿里营收增长9%，京东营收增长18%，拼多多营收增长7%。整体来看，三家电商平台虽然都保持了营收增长，但增速均明显下降。其中，京东主要凭借自营品牌优势，仍保持了两位数的增长，不过增速已下滑至20%以下；而阿里和拼多多的增速已经下降到不足两位数。在营收增速放缓的同时，三大电商净利润也出现了较大波动，差异比较明显。有的出现了较大程度

大多数品牌只能停留在卖家品牌这个阶段，无法完成一系列的品牌进化过程。一个鸡蛋从外向内打破还是鸡蛋，如果从内向外打破将获得新生，所以品牌要有内升力向上生长。

一、重新认识社交电商杨建允认为，社交电商是零售电商的一个分支，狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看，社交电商包括拼购类、分销类、导购类、社区类、工具类、内容直播类等。由此，我们认为，社交电商是社交化电子商务的统称，包括抖音电商和快手电商，自然也在范畴之内。社交电商也好，社交新零售也好，总的来说，也都是社交商业的一个点、一个版块，只是社交商业的一个组成部分。或者说，社交电商、社交新零售是社交商业的一种商业模式、表现形式。

2021年以来，从十三部门联合发文支持女性科技人才进行科技创新，到王亚平迈出中国女性太空行走第一步，再到女性运动员为奖牌榜增资添彩……越来越多的声音在号召社会共同关注女性的价值。根据招聘调研数据显示，66%的已育女性当过全职妈妈，曾经或正在全天候陪伴孩子。61.2%的女性在求职中被问及婚育，高于上一年的55.8%，也远高于男性的32.3%。此外，38.3%的女性表示婚育影响职场前景，远高于男性的17.9%。数据显示，11.9%的女性因性别升职加薪不顺，高于男性的10.3%。这意味着，和职场男性相比，婚育、

薇娅、雪梨等主播因偷税漏税相继被封之后，越来越多的主播涌了进来想要接棒这一部分流量。但不可否认的现实是，一路高歌的直播带货行业呈现出了诸多乱象。2022年的3·15晚会上也提到，一片红火的直播带货行业，在繁荣的外表下存在着各种乱象和消费套路。杨建允说站在门外羡慕着头部主播享受高光的新手商家，同样被虚实难辨的财富神话绊了脚。不少商家把羡慕变成了行动，盲目组织人手上马开播，出不来成绩才明白，原来没这么简单。 ![在这里插入图片描述](https://img-blog.csdnimg.cn/41ca036995

随着互联网发展，社交电商成为新的行业风口，2021年社交电商喜忧参半。返利网上交所上市、商务部发文支持推动社交电商规范健康持续发展；而另一边，贝店“暴雷”、阿里巴巴淘小铺宣布关停，社交电商这条赛道上，其他平台的发展大不如从前。2022年之初，小米有品有鱼宣布，因业务调整，有品有鱼将于2022年3月17日10时终止运营；京东社交电商平台东小店停止运营，已有用户陆续接到短信通知：东小店因业务调整将于2022年2月28日关闭。社交电商在潮起潮落的市场中究竟要如何突围、会走向何方？从2019年到疫情期间，不

抖音快手电商直播间的流量推荐机制是什么样的？我们首先来系统的分析一下抖音快手的核心指标：抖音/快手电商GMV=平台总VV数x电商内容渗透率xGPMVV数=活跃用户数×人均时长 / 单条内容平均时长今天抖音快手给带货直播间给不给推荐流量，核心指标也就是GPM，给你一千人次场观，你能做多少GMV，GPM为1000元/千次算是及格标准，也就是一个场观UV产生GMV为1块钱。假定两个平台电商直播间的GPM都能做到1000块，抖音日活6亿，时长100分钟，单UV1元耗时1.5分钟，电商渗透率10%，那么

最近几年，直播和短视频风靡全网，占据了大部分的流量，网民们相当一部分时间都花在了看直播和短视频上，越来越多的企业也开始把营销的重点放在了直播和短视频上面。这是互联网营销的趋势，内容营销无疑是当前相当长一个时期内最好的营销渠道和营销策略。在这个过程中，部分企业和个人享受到了直播和短视频的流量红利，同时，相当一部分企业和个人也只是凑了一个热闹，并没有通过直播和短视频扭转企业的经营困局。杨建允认为，本质上，是因为没有弄懂互联网的流量逻辑。或者说，在整个过程中，缺乏系统的、全局的考虑和布局。不同的直播和短视频

杨建允：疫情下文旅消费新模式，大“游”可为文旅行业不管是旅游人群还是旅游方式都在不断细分，这对于整个文旅行业来说，既是机遇，也是挑战。一方面可以发现和挖掘更多的市场机会，一方面消费方式的变化对于营销策略来说也是新的考验。在目前各式各样的宣传方式中，互联网营销是最便捷也是最普及的方式，在新媒体多元化的时代里诞生了两微一抖一快、直播、综艺、影视、歌曲、KOL 等，如今是“酒香还怕巷子深”的年代，既需要官方媒体的摇旗呐喊，也需要普通民众的广泛参与。互联网营销，特别是通过短视频方式来展示城市风光、人文情怀、

双十一销售额给电商从业者带来了哪些思考据T猫公布数据显示，截至11月11日0点45分，已有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万;有40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破了1亿元大关。 从11月1日到11日0点45分，已有382个品牌在T猫双11的成交额超过1亿元。今年大概率不会公布具体的销售额。2020年T猫双11全球狂欢季最终成交额达到4982亿元，并有超过450个品牌成交额过亿！T猫双11历年来成交额数据——2020年4982亿元2019年2684亿

内容营销：用内容驱动营销，撬动销售增长，促进品牌进化商业营销模式在不断更新，企业传统的营销模式是厂商根据自己的主观判断，不断生产产品，然后通过分层的分销，将产品逐步投放市场。最终，可能会出现这种现象，产品解决的需求不是当地需要的，或者需求没有那么强烈。在这种情况下，我们经常会看到某些店铺张贴“大甩卖”、“骨折价”等广告语。这种做法，一方面打乱了原有的市场格局，另一方面也不利于企业自身的发展。不难发现，传统营销方式在新时代逐渐失去主导地位，新的营销模式逐渐涌现。此外，群众注意力的缺失和碎片化的记忆形式

直播电商是内容电商在直播、社交领域的具体表现形态，其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程，提升电商变现效率。特别是在近两年，得益于消费需求、市场基础、各方助力等多种要素及要素间的互相循环增强，直播破圈加速，引发了更多新的行业开启直播电商。短视频平台的直播电商业务，正在广泛而深远地影响着中国市场的营销理念和消费模式。![直播电商](https://img-blog.csdnimg.cn/7b3c110ff8d840dc9752783686710470.jpg?x-oss-process

各大主流自媒体平台早已打破BAT(腾讯，百度，阿里)的霸主地位，成为移动互联网流量的新兴贵族。各类自媒体视频和图文平台，因为其符合时间碎片化的人们生活，也成为继BAT之后的最大的流量聚集地。所以，现在商家想要发展推广就一定要靠自媒体去宣传，酒香不怕巷子深的年代已经过去。新媒体电商依托的自媒体平台不仅是流量来源，更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。首先，新媒体电商依托的各大自媒体平台没有多高的技术门槛；其次，短视频和直播突破了传统的电商的表达形式。多角度展示在直播间，让消费者多角度了.

从19年开始到今天，不管是新媒体电商还是直播电商都迎来了新的发展机遇，获得了飞速的发展，取得了很多非凡的业绩。各大新媒体电商公司及平台纷纷推出了助农计划，很多农产品借助新媒体电商都实现了万吨级的销量，同时也有更多的自媒体、网红大V和农产品公司向这个渠道靠拢，这些数字透漏出一个明显的趋势：新媒体电商已经逐步成为农产品销售的其中一个主要途径。在几年前，多次位居全球百富榜内地榜首的娃哈哈董事长宗庆后多次对马云的新媒体电商提出了诸多质疑。如今，74岁高龄的他也开始转身拥抱新媒体电商。2020年3月24日和4月

所谓新零售，它是一种以互联网为依托的零售新模式。从零售到新零售，多的不仅是一个“新”字，而是多了新的销售场景、新的商家与消费者关系、新的供应链流程，产业带来变革的同时，消费者也将从新零售中获益，享受更好的服务、更优质的产品，关注效率和消费者体验的商家，才能真正乘着新零售的东风尽情翱翔。牢牢把握新零售这个消费新增点，王老吉才能在新形势下加快营销创新步伐，赢取更广阔的发展空间。在布局新零售方面，国内饮料巨头的探索正在提速。王老吉将围绕“让世界更吉祥”的品牌使命，以消费者对健康的需求为导向，持续做强做大，布

什么才是直播电商的未来？直播电商的2.0时代应该怎么运营？2021年直播电商行业的竞争进入白热化，各平台都开始补齐短板，发挥优势。抖YIN电商团队在今年初首次正式对外，发力平台电商生态建设，确立“兴趣电商”的脉络。K手去白牌化，扶持品牌商品，T宝直播下场开放供应链，鼓励店播。同时直播电商行业除了头部争雄，也依然呈现百家齐放的竞争格局，MG街凭借先发优势与创新、J东和P多多依托强大的物流以及供应链体系，都在市场中占有一席之地。 应该说，直播电商市场，风云搅动，在流量红利逐渐见顶的今天，谁能跑赢直播电商的下

近年来，以直播电商为代表的新型消费迅速发展，特别是疫情以来，直播电商有效保障了居民日常生活需要，推动了国内消费恢复，为扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务作出了重要贡献。![在这里插入图片描述](https://img-blog.csdnimg.cn/20210516032405798.jpg?x-oss-process=image/watermark,type_ZmFuZ3poZW5naGVpdGk,shadow_10,text_aHR0cHM6Ly9ibG9nLmNzZG4ubmV0L3R0YX

移动互联和新型消费模式的兴起，各种意想不到的“风口”逐一问世，像涨潮时的海浪，一波波潮起潮落，翻滚搅动着本就竞争激烈的经济市场，久久不能停息。直播电商就是如此，直播电商成绩斐然，吸引了无数人义无反顾的参与进来，诞生了很多业绩突出的团队，可光鲜的背后，是一个个团队近一年无休、每天工作近二十个小时的高强度工作状态。据了解，2016年，MG街成为一个“直播+内容+电商”的综合性导购平台，诞生了第一代带货直播源码。薇娅和李佳琦的爆红，更将直播电商推向风口浪尖，在互联网时代掀起了一场又一场的购物狂欢。当时，短

**杨建允2021年医美整形的运营建议及医美行业问题的思考和解决方向**医美整形行业虽然利润可观，但是在2020年不少医美整形门店关门，引人思考。本质上整个行业的功利心太重，急于赚钱。获取客户的方式很低级，传统广告仍是主要渠道；在时代趋势下，也没有多少企业把获客真正链接到互联网，即便有那么一点关系，也是竞价广告和信息流，成本居高不下；大多是和美容院等合作，依赖他们介绍；另一方面就是让员工加微信到处发信息，用的是微商模式。或者是向其他医美内容流量平台妥协，接受平台抽佣，甚至是股份的要求。这些无可厚非，

杨建允：王老吉借乳制品发力新运营，看王老吉吉如意纯牛奶破圈操作！说到王老吉，很多人都能快速联想到“怕上火，喝王老吉”这句广告语。加班熬夜、聚餐吃饭，只要是在有可能上火的场景，王老吉成了必点饮品，而王老吉的销售额也是年年攀高。2021年，王老吉再次凭借一波花式操作成功“破圈”，跻身乳制品市场。新知达人, 杨建允：王老吉借乳制品新营销，看王老吉吉如意纯牛奶破圈操作！王老吉近期推出了吉如意纯牛奶，正式跻身乳制品市场。那么这么做基于什么样的思考呢，我们首先来分析一下我国乳制品的市场情况。**乳制品营养丰

视力健康养护行业极大的利润空间，吸引了越来越多的人涌进这个行业，近十年来，中国眼保健行业异军突起，迅猛发展。首先，市场容量大，近十几年来我国人民生活水平提升很快。丰富了国民业余生活，电视、电脑等各种音像制品迅速普及。自改革开放以来，国家逐年重视教育，无形中加重了学生的学习负担，由于缺少专业机构指导，加之学生家长及老师对学生视力保健工作无法保证监管的力度，沉重的作业负担、长期迷恋电视、电脑等影像设施，导致全国范围内在校生视力急剧下降。但是随之而来的，各式各样的近视治疗方法，各种各样的所谓新技术如雨后春笋般

私域流量目前已成为企业的标配，如果不做私域流量，就感觉缺失了很大一块蛋糕。不管是10人的小公司，还是几千人的大公司，都纷纷加入到私域流量的运营中。1、为什么要做私域流量？与公域流量相比，私域流量有3个明显的优点：1）、流最更可控公域流量再多也是被别人掌控的，就像每年“双十一”活动，游戏规则基本都是由平台来主导的，小商户没有话语权，只有顺从的份，所以要想获取流量、脱颖而出比较难，因为，大家都在争取公域上的流量，能捞到多少还真不是自己能控制得了的。只有圈进自家领地的流量才是自己可以控制的。有了私域流量

杨建允谈社交化商业：2021年公域流量引流、企业私域流量运营思维模型分享学习私域流量底层逻辑是高品质的客户连接。从中国互联网社交流量运营转化的变迁过程中可以看到，互联网核心最大的解决痛点就是连接。除了做连接本身，现在更注重连接的品质和深度，包括：有品质的连接内容，如利他思维、利他的内容、有价值的内容分享、持续性的内容输出；进一步连接用户，真正理解用户，与消费者进行互动，通过互动之后未来产生更大的收益。这是互联网发展趋势，从简单连接到深度连接。私域流量本质是对老用户更深度连接，通过连接更加了解用户需求

2021年企业私域流量操盘手应该怎么做？要从大处着眼从细节着手，要避免进入这两个误区在过去的两年，对于很多新媒体人来说，更多的是充满迷茫、不解与慌张。wx开始封杀裂变，流量越来越贵，增长越来越难，短视频充满机会也充满变数… 行业对新媒体从业者的要求，也达到了前所未有的高度。越来越多的企业也开始寻求私域流量。但是很难找到合适的私域流量操盘人才，特别是中西部地区。私域流量操盘是一个战略和战术紧密结合的运营体系，对操盘运营者整体的素质要求还是比较高的。在私域流量的一整套运营链路里,引流、转化、复购、再增

高品质的内容连接，利他思维的指引、利他的内容；持续性的、有价值的内容输出；深度连接用户，理解用户，与消费者进行良好互动；贯穿了公域引流、三大类型私域流量池，以及私域流量运营和社群运营、营销策划的全过程。