开网店之后发现亏损多过收益?有可能是你的产品定价出问题了!
产品价格定过高不容易有销量,定价太低却不容易赚取利润。那么,要怎么定价才能做到保证出单量又避免利润太少呢?
今天拓商就给大家分享来分析店铺产品的定价问题!
一、竞品分析
想要做好产品定价,必须先做好竞品分析,知己知彼,才能百战不殆。商家可以通过在平台搜索竞品,根据竞品排行分析销量靠前产品的的相关信息,例如价格、详情、相关优惠等等,了解其他竞品的优势。
二、成本分析
产品能够获得利益,一定是价格要高于成本,才能让产品获利。所以,商家需要做好产品成本分析,计算所消耗的各项成本。然后,通过比对分析确定能够使产品最大程度获取利润的价格区间。
三、产品规划
在完成各项分析之后,商家就需要对产品做一个运营的整体规划,根据产品的价格走势和销售情况,制定不同的产品定价策略,是做低价冲销还是稳定收益,根据产品性价比决定产品定价。继而确定店铺产品的引流款,利润款等等,有效带动店铺流量,增加产品转化率。
四、上架价格
在一切就绪,准备进行产品上架时,商家要考虑到不同活动下的产品价格,例如拼单价、单买价和其他限时价。避免店铺产品在参加活动的时候造成一半盈利一半亏损的情况。而且,要尽量保证产品存在一定的价格修改空间,这样避免后期产品成本持续上涨时出现无法进行提价的尴尬局面
综上所述,想要做好产品定价,一定要做好这四步:竞品分析、成本分析、产品规划思路以及做好上架产品定价。好的定价能够体现产品的优秀竞争力,为其带来理想的出单量,继而大幅提升店铺销量。