体验课如何转化话术，如何参考？

  体验课如今对于很多家长来说都不陌生，这个也是很多教育机构和知识付费平台常用的引流方法，让家长带孩子来体验下课程，然后再尝试转化这些来上体验课的孩子。

  一、 体验课前

  体验课前主要做2件事，第一件事就是尽快与家长建立起一定的信任关系，第二件事就是充分了解学生的基本情况(包括性格、学习情况、喜好、兴趣等)

  快速建立信任一般靠2种方式，第一种是我们有足够的亲和力和耐心;第二种是我们足够的专业。

  参考话术1：

  家长，我想给孩子找一个最适合孩子的课程，不管是老师水平、性格，还是课程安排方面，都希望能完全贴合孩子的情况，所以需要了解一下孩子的情况，您看这里有一份基础情况表，您如果不想写字的话，您说我来写就可以了。

  参考话术2:

  家长，在给孩子安排体验课前，我希望能了解一下孩子的基础情况，在我这里报名的学生都是由我安排的课程和学习计划，基本上每个学生都在短期提高了不少。所以，需要向您了解一下孩子的基础情况，您看这里有一份基础情况表，您可以先填一下。

  提问参考：

  1、孩子现在多大了?

  2、在哪个学校上学?

  3、对孩子兴趣的培养，您是怎么想的，孩子又是怎么想的呢?

  4、关于孩子升学，您开始计划了吗?您是怎么计划的。

  5、孩子在家里的表现怎么样?和你们的交流相处是怎们样的?

  6、您和孩子相处过程中，最让您头痛的事情是什么?

  7、孩子现在表达能力如何?

  8、您对孩子的期望是什么样的?您期望孩子将来从事哪方面的工作?

  二、体验课结束后

  务必向老师了解清楚孩子课堂学习情况和表现情况，如果老师没注意或者没留意，需要立刻思考如何和家长说孩子情况合适。

  (1)老师能给到孩子课堂表现的情况下，首先和家长说一下孩子课堂表现和提升情况，解决了哪些问题，孩子学会了什么，再问孩子对体验课的感受。

  参考话术1:

  家长孩子的试听已经结束了，我找老师要了孩子的课堂反馈，我先和您说一下，这堂课老师主要讲解了xxx、xxx、xxx这3个方面的内容，课程开始前，给孩子做了一场测试，发现孩子存在xxx、xxxx、xxxx方面的问题，所以老师针对孩子这3个方面的问题做了针对性的讲解，课程结束后，发现孩子在xxx、xxx、xxx方面得到了显著的提升，老师和我说非常喜欢xxx。

  Xxx小朋友，你课上觉得怎么样，喜不喜欢刚刚给你上课的老师呀?

  参考话术2:

  家长，孩子的体验课已经结束了，我和您汇报一下孩子的学习情况吧，孩子刚开始学习xx的时候，还是有很多小问题的，比如xxx、xxx、xxx，在学习一段时间后，发现孩子的进步真的非常快，这些小问题基本上没有了，老师还单独和我表扬了xxx同学呢!

  当然，如果孩子能把xxx、xxx、xxx方面进一步提高那就更好了，所以我和老师商讨后，我们的建议是这样的：xxxxxxxx(也就是课程推荐，并说明这个课程对孩子的好处，这个课程的优势，这个课程的特点、特色等。)

  (2)老师不能给到孩子课堂表现的情况下，可以先了解孩子对课堂的感受，再和家长聊学生的提高，聊自己给学生定的学习计划，能给孩子带来怎么样的帮助。

  参考话术1：

  xxx，喜欢今天的课吗?听说，你表现的很好哦!

  家长，听老师说xxx今天表现的很好，孩子现在的主要问题是在xxx、xxx这几个方面，我之前给孩子定了一个学习计划嘛，我和您具体讲一下我给孩子定的学习计划吧。

  参考话术2：

  xxx，今天的课程，你主要喜欢哪些方面呢?

  家长，孩子说主要喜欢xxx，说明孩子现在的主要对xxx感兴趣，这事情也不算好也不算坏，首先孩子有感兴趣的东西，能激励孩子好好学习，同时还有个问题就是孩子对注意力的分配还需要一定的引导，所以我建议孩子上我们这个xxxx、xxx方面的课程，这个课程是xxx、xxx、xxx的。

  由于一些机构和平台的体验课课时不长，孩子很那学出成绩，因此此时话术可能不太管用。因此，体验课最好能在六节左右，每节课上老师将一到两个知识点进行细致深入的讲解，帮助孩子记住，这样等转化的时候，自然事半功倍。