落地页转化分析，你还在用漏斗模型？

运营落地页的分析往往很主观，每个人都会给出许多的意见：要有画面感、优点不突出、不生动、不吸引眼球等等，这类词都经常会出现在落地页分析中。如果面面俱到，那往往也就意味着面面不到。你要堆砌那么多的概念，用户是不会有耐心看完的。

稍好一些的团队会有落地页的专项数据分析，现有的落地页分析一般是漏斗模型，而漏斗的各层级是由页面决定的，比如：落地页→购买页→订单页→购买。

但是这样的流程分析往往会成为一种病态的KPI目标，最后往往让页面往奇怪的方向改版。比如：落地页到购买页的转化率较低，那么就在落地页上增加许多的入口，诱导用户进入购买页。这样的改版最终的结果往往是这一步骤的转化率得到了提升，但是之后的转化率随之下降，整体的转化率并没有明显的改善，甚至还会因为困扰用户造成整体转化率的降低。

这种思维可以在一些流氓软件上看到，有一个像段子一样的案例：

如果语文没有学好，根本就不知道该怎么选。于是这一步的转化率确实上升了，但是这种转化率有用吗？

引导，而不是诱导

我们分析漏斗转化的目的，是希望能够提升最终的转化，而不是各层级的转化。如果用户没有发自内心的购买意愿，无论前面的转化率有多高，到了最后支付的环节依然还是需要靠用户的实际购买意愿来达成成交。

所以，我们改版的目的实际上是激发用户的购买意愿。但是很显然，漏斗分析只是站在了运营者