做销售拥有整套的聊天思路是非常重要的,许多意向客户都会问一个问题,你的产品多少钱?这个时候很多人会直接回复价格,然后也就没有然后了;
其实这种情况下呢,我们应该反问对方:请问您想解决什么问题?我只有了解更多,才能更好的帮您分析这个产品适不适合您,只有反问了对方,才能知道对方真正的需求是什么!只有这样才能对症下药,引导成交!
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