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销售/营销
文章平均质量分 60
爱听民谣的王川
这个作者很懒,什么都没留下…
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顶级销售和业务员的五大区别
后期还会更新完善,先搭建一个框架:一,搭建关系业务员,说明公司信息+个人介绍;顶级销售,个人介绍+我能带来的价值。二,挖掘需求业务员,一般不想,只强调为什么买;顶级销售,为什么买,想解决什么问题。三,价值呈现业务员,介绍功能,特性类价值;顶级销售,介绍改变,愿景类价值。四,处理疑虑业务员,否定客户疑虑;顶级销售,解...原创 2018-11-30 23:00:37 · 789 阅读 · 0 评论 -
做销售拥有整套的聊天思路是非常重要的
做销售拥有整套的聊天思路是非常重要的,许多意向客户都会问一个问题,你的产品多少钱?这个时候很多人会直接回复价格,然后也就没有然后了;其实这种情况下呢,我们应该反问对方:请问您想解决什么问题?我只有了解更多,才能更好的帮您分析这个产品适不适合您,只有反问了对方,才能知道对方真正的需求是什么!只有这样才能对症下药,引导成交!...原创 2019-05-03 18:11:06 · 887 阅读 · 1 评论 -
销售冠军都知道的 7句话
1,天上不会掉馅饼,要赚钱找客户拿;2,自己卖的产品就是自己喜欢的产品;3,把客户当成家人一样的交往;4,把销售变成一种习惯;5,快速把自己变成跟客户有共同类型的一群人;6,选对池塘才能钓到大鱼,目标客户一定要精准;7,多倾听,切记自吹自擂。...原创 2019-05-25 19:38:36 · 360 阅读 · 1 评论 -
营销5步法公式
第一步:告诉客户你是谁?你能为他解决什么样的问题;第二步:告诉客户,不解决问题将会有什么样严重的后果;第三步:告诉客户,如果选择了你,你将会给他带来什么神奇的好处;第四步:告诉客户你是最值得他选择的,因为你有许多的与众不同;第五步:让客户现在就做决定,如果不做决定,后果将会更加严重。...原创 2019-09-09 10:47:43 · 1839 阅读 · 0 评论