顶级销售和业务员的五大区别

 

 

后期还会更新完善，先搭建一个框架：

 

一，搭建关系

业务员，说明公司信息+个人介绍；

顶级销售，个人介绍+我能带来的价值。

 

二，挖掘需求

业务员，一般不想，只强调为什么买；

顶级销售，为什么买，想解决什么问题。

 

三，价值呈现

业务员，介绍功能，特性类价值；

顶级销售，介绍改变，愿景类价值。

 

四，处理疑虑

业务员，否定客户疑虑；

顶级销售，解决疑虑背后反映的担忧。

 

五，购买成交

业务员，成交完就不再关注客户

顶级销售，和客户成为朋友，关注长期价值。