不要为了转化率而只关注转化率停一停想一想

和朋友在外面吃饭的时候，经常有朋友会说，现在大街上的酒店里东西越来越难吃，想吃点好吃的小吃，就得到一些小巷子去，那里总藏着很多美味的小吃，可惜现在这些小巷子里的铺子是越来越少，走的走，关门的关门，都干不下去；相反那些繁华地带不好吃的酒店反而总是客满为患。每每谈到这，自己也是感同身受，做网站运营何尝不是这样呢？

转化率再高也得看流量

现在到处都在谈网站转化率，打造高转化率网站，很多企业无限追求网站转化率，觉得这才是有效果、这才是运营网站的指标、这才是拿得出手的东西，认为转化率高了老板就会Happy，奖金自然到手。的确，转化率是衡量网站运营效果一个非常重要的指标，直接决定了网站的转化量。但是你不要误解了你的老板，他要的不单是转化率，更是大量的转化量，是到手的钱，而尽管转化量很大一定程度上受转化率的影响，但是还有一个同样重要的影响因素——流量，网站流量是保证转化量的一个基石。只有打好这个坚实的基石，网站才能尽情的完成转化。没有流量，你拿什么去给老板转化呢？

可能是受高转化率风潮的影响，很多企业或个人网站不断的追求高转化率，甚至把绝大部分时间都花在提升转化率，每天都是转化率、转化率，还是转化率，有的转化率都非常高了，领先于其他同行，还是不停的精益求精，就是要执着于转化率。但是结果却发现盈利还没有别人多，很简单，没流量只要那么多用户可以转化，所以当网站体验不是非常差，有一定转化率的时候，可以停一停，放慢你的速度，做做排名、引入大流量，同样可以获得大量转化量。网站排名不好，压根没多少流量，还搞什么高转化率。

转化率高≠流量高≠转化量高

有人可能会说转化率高了，排名不就高了吗？流量不就有了吗？转化率提升确实可以促进排名和流量，但是这并不成正比，你要是觉得转化率高流量就多的话，那结果就和小巷子里面的店铺一样。为什么小巷子里味道正宗的店铺会经营不下去，为什么繁华地带的却挤都挤不进去？就是因为流量，因为知道的人多，尽管转化率不够高，路过的大部分都不会进去，但由于流量基数大，只要转化一小部分就有稳定的顾客了。

举个很简单的例子，现在大多数搞培训的、买房的、做医疗的每天都在大面积大幅度的进行引流，比如发传单就是最常见的，相信你没少遇见，他们靠的是一定的转化率，然后大量大量的宣传推广来让大量的人群知道，引入大量流量。尽管转化率不高，但在强大的流量覆盖下，一样利润节节攀升。如果别人都不知道你的网站，网站也没什么流量，转化什么呢？再高的转化也只能转化那么多。

前面说了转化率提升确实可以促进排名和流量，而流量同样也是会促进转化率的提升，当网站有大量的点击和流量导入后，相应关键词也会得到提升，同时可以提升内页的排名。对于一个长期有大量自然流量的网站，搜索引擎是会给予照顾的，除非你做的是非自然流量，这是一个非常直观的表现。很多大型网站的各种转化率、用户体验未必有你的好，但是就是比你收录快、排名好、权值高，很大一定程度上就是因为它有大量的老用户群加上源源不断引入的新用户群，简单地说就是流量大。

写在最后 

不要被转化率给压死，转化率只是一个数据，不是结果，而我们要的是赚钱这个结果。网站转化量不仅由转化率影响，也由流量决定。在你的网站用户体验不错，转化率也可以的时候，适当停下你做转化率的速度，去为网站引引流量，转化始终是需要流量的，没有流量拿什么去转化？当然不是说只搞流量，不搞转化率，在引流过程中，网站转化率的建设也是需要一直进行的。当网站流量不错时，我们只需要正常的做外推，同时提高网站转化率，而当网站不能获得很多自然流量的时候，我们就要重点引入大量流量。总之，不要为了盲目的追求高转化率而放弃了流量建设。这2项需要协同进行，缺一不可，流量的引入加上转化率的提升才是提高转化量的最快途径。  

你还在在不停做转化率、转化率，还是转化率吗？转化量还是得不到很大的提高吗？停下脚步去看看网站流量吧，在有高转化率的同时再引入大量流量，你会发现转化量将来得更容易，网站盈利会更多，这一切只需要你放慢脚步，好好思考。