从0到1

从0到1

第一章 未来的挑战

从0到1 科技
从1到n 全球化

第二章 像1999年那样狂欢

企业的目的就是盈利，不是赔钱
要想对此有一个清楚的认识，我们第一步要做的就是问自己对过去了解多少
非理性繁荣可能导致资产价格虚增
你对企业的认识有多少是基于对以往的错误反应形成的？最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不抛弃自己的独立思考

第三章 所有成功的企业都是不同的

垄断资本主义
垄断企业推动社会进步，因为利润给了他们规划长远未来的资本，他们有能力投资雄心勃勃的研究项目。
幸福的家庭总是相似的，不辛的家庭各有各的不幸。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

第四章 竞争意识

再所有的人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。

不同的选择，有不同的机会成本

把技能运用到实际中时，你就不会那么容易放弃自己的信念：这可以使你免于陷入追求虚名浮利的竞争中。
每个人都会为了重要的事情进行斗争；而真正的英雄把他们个人的荣誉看的更重要，即使事情不重要，他们也会一争到底，这是人的天性。但是用在商业上却很致命。如果你能看出竞争不能带来价值的提升，而是充满破坏力，那你就比大多数人要理智。

第五章 后发优势

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来的考验的企业才是成功的企业。
如何解释公司的高溢价？
现金流
一个成功的企业成功与否要它在未来生成现金流的能力，简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

科技公司则走相反的道路——通常是开始几年亏损。因为创造有价值的东西需要时间，所以收益延迟。一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10~15年得到体现。

一家在未来具有大额现金流的公司是什么样的呢？
专利技术
一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品号上10倍才能拥有真正的垄断优势，要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物
网络效应
网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变的更加有用（平台）
规模经济
垄断企业越大越强：开发一项产品的固定成本需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常规模的经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。
品牌优势
削弱生产线，只专注于少数能得到10倍改进的机会。没有科技公司可以只靠品牌发展。

如何建立垄断企业的方法
占领小市场
扩大规模
破坏性创新
“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司旧科技的优质产品。
后来者居上
经商就像下棋。“要想赢，首要工作就是研究残局”

第六章 成功不是中彩票

商界最具有争议的问题是
直到进入大学我们才发现，这10年的努力只不过是为一个完全不了解的未来填写了一张令人迷惑的多元化的简历罢了。不管怎么样，也算是做好了准备——没有目标的准备。

一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这件事情。与其不知疲倦的工作，最终却把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。

精益的初创公司，要能适应不断变化的环境，并随着环境变化而演化。我们应该做的就是倾听顾客的需要，创造最基本的可用产品，然后反复修正，最后走向成功。
长期规划仍是最重要

规划优先于机遇？只用对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点小组的意见或是复制其他人的成功

第七章 向钱看

利用幂次法则
同样，每个人都是一个投资者，你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中变得很有价值。

体制化教育传授的是无差别的一般知识。每个身在美国教育体制中人都没有学会用幂次法则来思考。你应该将全部的注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。

时机和决策也要遵循幂次法则，某些关键时刻远比其他时刻重要。

如果你不认真想一想你的行动会使公司落在80-20曲线的什么位置上，后果你真的承担不起。

你应该将全部注意力，放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值

第八章 秘密

思考秘密，发现秘密
瓦解人们仍然相信秘密存在的原因
1.渐进主义
2风险规避
3自满
4扁平化

商业也是一样，成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。

只有相信并探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前却不为常人所见的商机。

商业想法都极为简单常常被低估也是同样的原因，即是否对存在的秘密存有争议。

如何发现秘密
思考创建哪种公司时，需要问自己两个不同的问题：自然没有告诉你的秘密是什么？人类没有告诉你的秘密是什么？

探索秘密的最佳之处就是无人关注的地方。

秘密的作用
选择谁也不告诉和选择人人都告诉之间有个黄金平衡——那就是公司存在的秘密。最好企业家深谙此理：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的

第9章 基础决定命运

每个伟大企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的

公司就像国家。早先的错误决定一旦做出，之后就很难更改。而要纠正这些错误，公司可能面临几近破产的危险。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业

初创时的联姻
技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。

所有权、经营权和控制权
（经营公司的管理人员和员工享有经营权。董事会，通常由创始人和投资者组成，行使控制权）

要么上车，要么下车

现金奖励不是王道（任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来）

股票报酬才能让员工全力以赴（股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司保持团结一致的最好方法）

让创业延续（一旦创新停止 了，创业就结束了）

第十章 打造帮派文化

企业文化取决于内涵

• paypal黑帮

时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。如果你不能在工作上建立持久的关系，那么你就浪费了时间。
牢固的关系不仅能使我们更加开行、更加高效地工作，而且能使我们的职业生涯更成功。

• 提供不可替代的机会

有才华的人不需要为你工作，因为他们有众多的选择。那为什么去你的公司？好的答案
一类关于公司使命一类是团队

• 每个员工都与众不同
• 每个员工只专注于一件事情

第十一章 顾客不会主动上门

• 技术精英对阵销售人员

在工程学界，解决方案不是奏效就是失效，所以要评估别人的工作相对容易，表象无关紧要。而销售则恰恰相反：他们精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。

• 销售是隐形的
  销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。即使是企业人士也低估了推销的重要性，根本原因在于，各个领域各个层面合力掩盖了这一点，让我们察觉不到世界正是由推销驱动的。
• 如何销售产品
  复杂销售
  人员销售
  销售盲区
  市场营销和广告
  病毒式营销
  销售的幂次法则
  销售给客户以外的人

第十二章 人类和机器

计算机是辅助人类的工具，而非替代物。未来几十年，最具有价值的产业还是由创业家建立，他们发展计算机是增强人力的能力，而不是淘汰人类。

• 全球化vs科技
  科技意味着补充
  人类和机器所擅长的工作存在着本质的差异。人类有意识，擅长在复杂情景下制定计划，做出决策，但不擅长大量数据的处理。计算机则恰恰相反，擅长高效的数据处理，却做不出人类很轻松的就能做出的基本判断。
  人机互补之于企业