如何在一周内摸清一个行业？

—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————

了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？

1  这个行业的存在是因为它提供了什么价值？
2  这个行业从源头到终点都有哪些环节？
3  这个行业的终端产品售价都由谁分享？
4  每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？
5  谁掌握产业链的定价权？
6  这个行业的市场集中度如何？

而信息获取的渠道，则包括：
1  金融投资机构的行业报告；
2  咨询公司的分析报告；
3  行业交流网站或论坛的热门帖子；
4  业内企业的培训课件；

5  参加行业展会或者论坛；

6  从业者的私下交流。

其中1-4，都可以通过网络搜索获得。

——————————第二期  IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业——————————
建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。

* 第一步：首先不要开黄腔
进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业——很可能正是你马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。

阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……即便你真正想了解的企业是非上市企业（比如华为），它也必定与其最主要的竞争对手（比如中兴）有很多相似之处。

第二步：进入行业对话
要进入一个行业的对话，你得了解这个行业当下的趋势。我个人更愿意以研究材料为主，与朋友聊天为辅。


行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，http://www.economist.com/）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏。
* 第三步：以我为主，提出观点


在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答关于痛点的三个问题：


1. 这个行业所面临的痛点有哪些？
2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？
3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？