如何快速弄懂一个新模型_如何快速了解一个行业？

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我们为什么要了解行业？

之前，我们在书籍分享的时候，推荐了《如何快速了解一个行业》，后台大家感兴趣的人不少。后面我仔细去找的时候，发现这是何梦杰老师讲的一门课。今天也会把课程PPT分享给大家。

那么，作为一枚审计汪，我们今天来聊一聊，为什么要了解行业。我们知道，有很多专业的行业研究员，是靠行研这门技术吃饭的，他们写的行业报告，专业、全面、有深度，我们自然不好比。

但我们仍要有这个意识，掌握研究思维，特别是有目的地去了解我们审计的客户所处行业。正所谓隔行如隔山，如果不大致了解一个行业，我们很难知道作为行业中的一个部分——企业的经营模式、业务规模、增长趋势、发展潜力、财务数据行业水平等。

下文会从了解的方法说起，然后揭示产业发展的四个规律，后续再结合医疗行业，让大家对“如何快速了解一个行业”，有初步但是系统的认知。

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快速了解行业的一般步骤

我们做任何事情之前，首先要清楚自己的目的。所以，快速了解行业的第一点，就是明确研究的目标。

行研员研究的目标，是对这个行业进行全方位彻底的了解，然后将完整的行业报告打包出售。投资人研究的目标，重点是从行业研究中，找到适合投资的标的，最大化投资收益。投行人研究的目标，是了解发行人所处行业的情况，并写入招股说明书。

我们的研究目标，是通过了解行业的概况、特点、发展阶段、市场规模，为我们的审计单位在行业中所处的位置“画像”，并且通过这幅图像，结合公司财报的种种情况，识别异常的地方，从而避免审计失败。

第二步，是搜集资料。搜集资料是一门技术活，如果不刻意去学，很难在浩瀚的互联网海洋中，找到所需要的资料。有关于行业研究，可以搜集的资料，一般来源于这几个地方：

① 招股说明书：要了解一个新的行业，那么去找这个行业近期有没有拟上市公司预披露的招股书。招股书中对行业的研究包括行业特点、行业发展阶段、行业规模、行业进入障碍、影响行业发展的有利和不利因素。如果能找到2-4个同行业的招股说明书，认真阅读，就大概能有个初了解了；

② 行业研究报告：这个只能通过百度关键词去找。行业研究报告质量参差不齐，同时内容没有招股说明书系统，要进行筛选，而系统专业的行业研究报告，大多是需要付费的。一般我们审计汪都是捉襟见肘，只能增强自己的查找和筛选能力。

③ 数据库：国家统计局、行业相关的监管部门网站、金融数据库。虽然我们说统计信息有不真实的成分，但大致还是能够揭示现状的。数据分为宏观发展数据、行业相关数据。他们彼此相互影响，不能脱离。

④ 行业发展政策和法律法规：我们国家发展有规划，落实到具体行业，就是行业发展的规划。行业发展规划会左右甚至主导行业未来的发展趋势和走向，因此很有必要了解。另外，企业经营必须具有合法性。对行业法规法律的了解，有助于我们知晓企业经营的红线。

⑤ 其他互联网中可利用的信息：比如我经常通过微信“搜一搜”，查找一些行业有关的资料。在行业深耕的人，他们的认知对我们了解，是有所帮助的。当然，也可以通过百度、搜狗等搜索引擎进行查找。相对而言，微信内部生态内容，筛选的难度更低一点。当然，论信息广度，搜索引擎更好。

第三步，开始分析。分析的基础是建立在第二步完善的信息整理基础之上。如果只是凌乱琐碎的信息，那么我们很难进行下一步行业分析。行业分析可以自上而下，也可以自下而上。这个我们后面再做展开。

行业分析常用的分析方法有：

① PEST模型

② 波特五力模型

③ 生命周期模型

除此之外，还有内外部结合的波士顿矩阵分析、SWOT分析。这两个模型由于要结合企业内外部的情况，我们不再此展开。上述三个分析模型，基本在CPA考试的《公司战略与风险管理》中都涉及到，所以相信大家应该不陌生了，只是学到的书本知识，我们要用起来，才能真正掌握。这不，现在就有了用武之地了。

第四步，和实务结合，发现关注点。这需要在第三步分析完成后，形成书面报告的基础之上。书面报告可以简单的形式，但是一定要有。有了书面的行业分析报告后，我们再去看企业，就不会再停留于财报表面了。

比如：

这个行业是成熟期，企业的业绩也比较稳定，如果企业业绩发生很大的波动，则需列为关键点：为何成熟行业中，公司的业绩波动那么大？因为成熟行业，市场容量大致是一定的，如果企业业绩增长很快，那么业绩增长的点来自哪里？是不是和行业发展阶段相违背？ 

另外，我们刚才也说到了分析的方向，是自上而下，还是自下而上。自上而下，简单地说，就是先了解一个大行业的情况，再从大行业中找到细分的行业，了解细分行业的情况。也就是从宏观到微观。而自下而上，是先从细分行业着手，再去了解大行业的情况，即从微观到宏观。对于我们刚开始接触行业分析的人来说，自上而下更符合一般思维，也更加容易一些。

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值得了解的产业变迁四规律

产业变迁的四个规律，是有助于理解和学习行业分析的。产业，比行业更宏观。产业的规律，必定会影响到行业，从而影响到行业中的某个细分领域，再到某一家公司。

产业变迁第一个规律：国家产业变迁是从农业化——工业化——信息化(后工业化)发展的

上图来自：何梦杰老师《如何快速了解一个行业》

这是大局，我们应该要知道，发达国家的发展路径，然后我们国家目前是处于哪个阶段。这个必然趋势是不会改变的，因此我们未来数十年，会朝着后工业化的方向发展，所以不妨想一想，我们所处的行业未来的发展趋势，客户所处的行业未来会怎么发展。这会有助于我们建立长远和宏观的思维。

产业变迁第二个规律：全球产业的变迁趋势，重心在不断转变

上图来自：何梦杰老师《如何快速了解一个行业》

工业重心的转变，也说明了产业发展的周期。当一个国家的工业发展足够成熟后，产业会慢慢处于成熟期，而由于全球化的存在，成熟期的竞争激烈、成本升高，会导致资本去追逐更广阔的市场和更廉价的人工等成本。目前发展中心，在我们这些国家。而几十年后，可能又会转移到其他国家。因此我们的很多产业、行业都还拥有巨大的发展空间。

产业变迁第三个规律：产业演进是从初期、规模化、集聚、平衡和联盟这样走的

上图来自：何梦杰老师《如何快速了解一个行业》

产业演进的必然的，不可避免也不能逃避的。这个相信大家能够看图理解。新事物在产生的时候，总是困难险阻，需要不断地被验证这个事物存在的合理性，是否有市场，是否能解决某一需求。而随着行业的不断发展，初期的公司尝到利润鲜头后，会有更多眼红的资本涌入，一起发展行业，当然也推动这个行业“水涨船高”。所以，良性的竞争能够促进行业的发展。

接着，行业会慢慢发展，一直到成熟期。这个过程一般要经历至少10年。回头看看我们的互联网，从21世纪初到现在，也才发展了20年，但整体已在第二、第三阶段了，但仍是一个相对新兴行业，仍有巨大发展机会。我们所说的很多传统行业，发展稳定但机会不多。对产业的理解，其实对我们找工作也是有所帮助的。

最后，有些行业会衰退，没落，因为新的行业替代了老的行业，或者对这个行业的需求由于技术的进步，不再存在了。但大部分行业最后会处于缓慢漫长的平衡、联盟阶段。我们所说的传统行业、成熟行业，大多在这个阶段了。

产业变迁第四个规律：产业演进是从初期、规模化、集聚、平衡和联盟这样走的

上图来自：何梦杰老师《如何快速了解一个行业》

从微笑曲线来看，产业链环节的不同，给各产业链中企业带来的盈利能力也不同。我们很多人用苹果手机。苹果公司是有很系统、独立、庞大的产业链的，俗称苹果产业链。在苹果产业链中，大量的价值都留在研发、创新环节，也就是苹果公司中，而生产环节，也就是遍布全球的代工厂，做得很辛苦，但是附加值却很低。这也是我们为什么要努力在科技上进行赶超的原因所在。

最近，中芯国际在科创板上市了，这家公司可谓我们国家芯片研发的希望。希望在全球化的今天，我们能有更多的产业，能在高附加值的研究创新阶段和流通、渠道阶段。研究、创新推动行业发展，流通、渠道用力抓牢终端用户。

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总  结

篇幅有限，下文我们会结合医疗行业，和上述的分析步骤、研究模型、产业规律相结合，进行分析。同时，对话窗口发送“行业”，即可获得何老师的《如何快速了解一个企业》，上述资料仅供大家学习参考，如果有侵权，请告知我删除。最后，欢迎留言探讨！

注：该文转自“行走的审计汪”，需在该公众号发送才行哈。