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微信推文
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标题抓人眼球 好友对话:口语表达+你 让奥巴马上瘾,冰镇喝爽到想哭的精酿啤酒,你想尝一口吗?
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激发购买欲望 认知对比 精品的缺点+给顾客的痛苦+我们产品的优点+给顾客的美好
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赢得读者信任 顾客证言
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引导马上下单 价格锚点 商品品质标准+市场高价+我们低价
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海报文案 给获得感
- 顾客的获得感 > 产品卖点 生理获得 心里获得 财富获得
没想稻,嚼上三口就变甜
没想到,能让宝宝多吃一碗饭
从文艺青年,到新绅士 首付仅4.83万元,月供521元起
首席增长官训练营 如何花一元赚十元
吃了脏脏包,脏活你全包. 不要太辛苦,坐下来享福
引导下单
- 限时限量 理由+具体政策 我们是和克罗地亚出版社首次合作,双方刚刚签署战略合作协议,为了庆祝这个历史性的时刻,这次发售的7天时间内,能享受到优惠价 72.9元,下周涨价
- 算账 产品总价/使用天数 种植牙6000元 每天4毛钱,吃排骨,吃青菜.
- 省钱 产品价格 对比 省钱总金额 净水器 产出废水少
- 正当消费 事业,送礼,健康,孩子 一份鲜奶面包只要20元,一个三口之家,没人多花3元3 就能一起吃上优质早餐 ,让孩子爱吃 多吃几口 , 孩子上课更精神一点,个子长得更高一点
社交文案
- 选好产品 技能变现 家乡特产 知识产品
- 做生意 = 修炼自己
走心文案
- 感官占领 煮熟之后满屋香
- 恐惧诉求 看牙医 电动牙刷
- 认知对比 劣质健身器材 危险
- 使用场景 坚果 健身时候吃, 给孩子吃
赢得陌生人的信任
- 权威 米其林餐厅 大众权威 权威的研发人员 权威的供应商 权威的检测机构
- 畅销 火爆 已有730万用户下单 一周内卖掉xxxx卖得快,一小时售出8000瓶的爆款
- gif图 整形医院 真假 更真实 坚固耐用 坐在行李箱上
- 原料对比
5个绝招 轻松写出引爆销量的节日促销文案
- +1元换购>赠送 比例偏见
- 买三送一 上不封顶
- 拼团 海鲜 蛋糕 保质期短 网红产品 特别优惠的价格 2-3个人
- 搭售 能取到两个产品的客户群的并集 相似的客户群 限时限量
- 分期付款
电商详情页的用途 电商详情页的模板
1.获得感文案 把自己当成消费者,把产品体验写下来,写清楚顾客购买后能获得什么,不要用专业词汇写产品的制作流程
如: 口感如现磨咖啡般香浓 入口尝到浓郁麦汁,舌根渗着丝丝甘甜,麦香充满鼻腔,每次呼吸都能闻到,香浓好喝,和普通啤酒完全不同.
如: 每一口都甜到心里
3. 信任状 如雷贯耳的权威 Dior,爱马仕,御用画师的弟子
再如: 德国进口麦芽酿制,名贵威士忌麦芽供应商直供
- 顾客证言 真实 集中
- 赠品
- 售后承诺
自我介绍文案 群公告文案
- 身份 职业身份+大白话解释 我是生鲜电商"启程"的创始人 天南地北到处跑,为大家找到那些藏在农村里的好水果
- 权威 展示专业性(你服务过最牛的客户是谁) 我觉得自己很幸运,在年轻的时候,能够追随台湾奥美大佬学习国际最前沿的知识
- 第一 某个领域第一
- 数字 帮助了多少人 我的文案帮助4家企业业绩翻倍
- 链接 如果大家想给自己的形象做个升级,我很乐意帮大家做出改变
- 礼物
吸引定律
- 少听专家的,多听顾客的
- 卖人大于卖货 品牌人格化 朋友圈
- 购物思维
引导需求 洞察顾客需求
- 大数据 百度指数 种植牙---->得知顾客最关心的问题是种植牙的价格 使用年限
销售冠军 学围棋提高孩子注意力
客服
顾客调研 - 1
- 1
标题模板
- 新闻社论标题= 树立新闻主角+即时性词语+重大新闻词 如:2018 NBA全明星赛 上场鞋照全曝光,有一款今天6折!
- 朋友对话 = “你”+口语词+惊叹词
如: 他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍口语表达, 只在这周六!
如: 恭喜你!在25岁前看到了 这篇最最靠谱的眼霜测评! - 实用锦囊 如: 新年礼物 拖延症晚期 也能一年读完100本书 解决之道
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如: 黑色星期五销量王… 英国女王御用 限时限量 就在今天 - 卖点不一样的货
- 顾客证言 糟糕开局+完美结局
如: 同事嘴里的 “愚蠢的绝招” ,让我成为公司年度销售冠军
如: 我从小口吃,昨晚2千观众听我演讲,持续鼓掌5分钟 - 颠覆认知 男人千万不要健身,简单锻炼下就可以
- 故事型 分手三年后,收到前男友送的果子,一直扔在冰箱瞧不上.切开后我哭了.对不起,我们回不去了
- 好处型 一块让擦脚布下岗的吸水地垫
- 反问型 :? 如:这样保存生姜安全吗
- 打赌型 我敢打赌你没吃过这种爽滑的粉条