【第一章】电商四位一体

前言

阿里巴巴B2B电商算法实战，第一章，电商四位一体

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一、人-买家

核心：用户增长，这里的人群画像值的1688，和淘宝天猫的C端有区别。

1.1 开源引流

1.搜索引擎优化 （SEO）

发现-抓取-解析-索引-排名-展现-转化

2.信息流

1.指在社交谋体动态流或者资讯媒体内容流中投放图片、图文、视频等形式的广告，目的是提高广告主的ROI（拉新，促销）。
2.信息流广告投放方式主要有媒体直投、RTB、RTA
3.素材投放：给点击率高的素材更多曝光，给点击率低的素材较少的曝光或者无曝光，典型的EE问题，用bandit算法探索。

3.拉新中控

4.个性化消息推送

1.2 客群画像

1.采购力

B端买家不想C类买家有明确的年龄、姓名等基础坐标维度，B类用户多是企业或者批发商，如何刻画B类特色的客群矩阵？
采购力就是突出的表征，采购力包括采购金额和采购频率，从采购力可以看出用户的经营规模和消耗能力，因此，我们将采购力作为基础坐标维度，分层提供精准差异化服务。

2.生命周期

3.核心主营

1.数据源：用户站内行为，用户站外上下游身份（映射），行业知识
2.算法方案：

二、货-货源

2.1 价格力

采用基于价格弹性的量价模型与价格归因-销量预测模型进行分析

2.2 趋势力

销量预测，利用回归或者时间序列方法来预测销量

三、场-内容

内容化和社区化

3.1 智能文案

智能文案生成，短标题文案（榜单短标题），长亮点文案（商品推荐理由）

3.2 文案标签化

文案的生成过程，其实就是通过seq2seq的结构，构建一种基于上下问的语言模型，其实质是将单词到单词的映射关系，通过上下文预测接下来的单词，以某种形式组合，且符合当前语料中语法的习惯。

四、商-企划

4.1 品类规划定义

品类即商品的分类，一个分类代表消费者的一种需求，它是类目体系的延续和细化

4.2 波士顿矩阵

又称市场增长率-相对市场份额矩阵等，可以定量和定性的分析出那些商品是高增长且具有潜力的，那些商品是有问题，在品类规划上，波士顿矩阵的本质是从消费者需求的角度来分析品类。

4.3 CBU品类规划