蓝海思维：在竞争激烈的市场中探寻红利

在一个领域选定项目，产品质量上佳，然而却面临销售困境，变现异常艰难。此时，应当如何破局？

或许您会觉得，既然产品质量不错，那加大宣传力度，或者降低价格提升性价比不就行了。但请注意，这种思路可能并非良策。

接下来，为您介绍一种能够助您脱颖而出、使变现更为轻松的方式——蓝海思维，相信这对您的项目运作会大有益处。

一、什么是蓝海思维？

谈到蓝海，就不得不先提及红海。红海指的是那些已经为人所熟知的市场空间，众多参与者在此激烈竞争，因此，所需的能力、资源以及达成目标的难度都相对较大。比如说，在抖音带货领域，售卖书籍、日常用品，这就是一片红海，因为有像东方甄选、董宇辉这样的知名团队，还有不计其数的读书博主、生活博主都在从事此项业务。

而蓝海，则是那些尚未被广泛开发的市场空间，参与者相对较少，无论是所需的能力、资源，还是成功的难度，都相对较低。同样以抖音带货为例，销售 50 - 60 岁的女装，就是一个涉足者较少的领域。

想要探寻到蓝海市场，可以从以下两个方向着手：

1. 在某一细分领域，深入研究同行，找出那些逊于您却能盈利的竞争对手，他们的成功之道或许就是蓝海的所在。
2. 在细分领域内，大量测试市场上少见的产品，并依据市场的反馈来分析其是否具备蓝海的特征。
3. 巧用搜索引擎（后面章节单独讲）

二、蓝海思维在生财社群中的真实案例

案例一：抖音蓝海，月入百万

一个朋友在抖音中找到了蓝海市场，单月利润接近百万。他之前从事淘宝业务时，就一直凭借蓝海思维行事。此次涉足抖音带货，依旧如此。

女装市场的竞争向来激烈，然而他选择了 40 - 50 岁女装这一细分品类。这个年龄段的竞争相对较小。而且，由于这一年龄段的消费者对互联网购物不太熟悉，子女又往往缺乏耐心教导他们网购，所以他们能够接受相对粗糙的购物形式。

他的抖音直播间虽然同时在线人数只有十几二十人，但却能够实现月利润百万。一个重要原因便是选对了蓝海品类。即使直播间简陋，却能够全天 24 小时持续直播，累积下来的流量相当可观，用户购买率高，客单价也高，利润自然丰厚。

案例二：短剧 cps 项目 1 个月变现 1w＋

另一个朋友在 2023 年 3 月开展短剧 cps 项目，一个月成功变现 1w＋。最初，他对此项目的期望并不高。发布了 40 多个视频，其中爆了十几个，视频发布比和爆款产出比将近 2:1，也就是说，平均每发布 2 - 3 个视频，就会产生一个爆款。

然而，随后的结果让他倍感意外。视频发布的第二天，在仅有 600 多播放量的情况下，收益后台竟然已经有 49 元的充值。这种转化速度着实让他震惊。而且，这并非个例，许多一同从事短剧项目的小伙伴，在几千播放量时基本就能实现出单。

随后，他专门进行了数据分析。他发现数据存在异常，转化速度远超预期。通过在巨量算数中搜索验证，结果显示：内容分低，搜索分高，供不应求，并持续增长。这无疑表明，这是一个妥妥的蓝海期。

于是，他开始扩大项目规模。由于之前从事小说推文时，部分手机号被占用，他开始办理新卡，注册新账号。3 个账号同时启动，目前发布了 20 多天，充值达到 2w＋。40 多个视频中，爆款将近 20 个，爆款产出比颇高。而且，由于精力有限，他每个账号每天基本只发布一个视频。如果精力充沛进行矩阵操作，效果可想而知。

当她发现某个视频的数据异常出色，便专门进行搜索验证，从而发现了这个鲜有人参与的蓝海市场。接下来要做的，就是不断扩大规模，使利润最大化。

案例三：老年电商机会，创造出多个 10 亿级以上话题

一位专注抖音电商的朋友， 2023 年花费一年时间，致力于抖音老年人人群内容，带动了几千个账号，成功创造出多个 10 亿级以上的话题。

他在描述老年市场时提到：“当前的老年市场刚刚起步，尚处于萌芽阶段，是一群全新的增量用户在进行消费，他们与以往的用户存在显著差异，直接跨越了图文电商时代，迈入了视频电商时代。

随着千元智能机的普及、微信支付宝的渠道下沉，以及视频带货生动效果的演绎，大大降低了老年人的网购成本。

至于对老年人消费的刻板印象，比如舍不得花钱、斤斤计较、谨慎下单等，其实是没有准确把握真实老年消费者的特点。实际上，他们有着源源不断的健康需求，可支配收入较多，并且不擅长在多个平台进行比价。”

在正式行动之前，他也进行了认真的分析：“既然要做，就必须进行分析，硬碰硬并非我的专长。31 - 40 岁人群，关注者众多，我只能研究两端，即儿童或者老年人人群。我首先着手的是儿童类内容，但数据表现一般。后来一想，儿童类的内容，受众其实还是他们的父母，人群依旧与 31 - 40 岁重合，仍然属于红海，那就只能选择老年人市场了。”

那么，在为老年人提供产品时，如何找到蓝海产品呢？张集慧也从需求的角度进行了分析：“老年人相较于年轻人，经历了大半生，相对于底层的生理需求，他们更在意的是安全需求层面的东西。即使生理需求和安全需求相互交织，也要朝着安全需求的方向去努力。因为相对于生理需求，安全需求层面可操作的空间更大，也更具价值。

从另一个角度来看，选品时必须具备蓝海思维。简单地复制衣食住行等底层需求固然容易，但很快就会陷入红海竞争。

找到蓝海市场，在制作内容时，您将更容易获取流量和精准用户的关注。销售产品时，无需陷入价格战，可以采用高客单价，并且转化率依然会很高。这是一个值得投入时间去研究的方向。

三、蓝海思维应用

1. 适用场景：当您在一个领域选择了一个垂直的品类，经过一段时间的运营后，发现变现困难，此时可以转换视角，思考如何运用蓝海思维来选择产品。
2. 注意事项：红海市场竞争激烈、利润微薄，但相关产品和用户容易寻找。而蓝海市场竞争较小、利润丰厚，然而要找到蓝海市场，您需要花费更多的时间去搜索、分析，并且需要从“反常识”的角度去思考问题。

例如，在夏季大家都在销售夏装，如短袖、裙子，您是否可以考虑销售冬装，如羽绒服、棉衣棉裤呢？要找到蓝海市场，务必摒弃“这个怎么可能赚钱”的固有思维。倘若所有人都认为某个产品能够盈利，那它必定已是红海！