在一个领域选定项目,产品质量上佳,然而却面临销售困境,变现异常艰难。此时,应当如何破局?
或许您会觉得,既然产品质量不错,那加大宣传力度,或者降低价格提升性价比不就行了。但请注意,这种思路可能并非良策。
接下来,为您介绍一种能够助您脱颖而出、使变现更为轻松的方式——蓝海思维,相信这对您的项目运作会大有益处。
一、什么是蓝海思维?
谈到蓝海,就不得不先提及红海。红海指的是那些已经为人所熟知的市场空间,众多参与者在此激烈竞争,因此,所需的能力、资源以及达成目标的难度都相对较大。比如说,在抖音带货领域,售卖书籍、日常用品,这就是一片红海,因为有像东方甄选、董宇辉这样的知名团队,还有不计其数的读书博主、生活博主都在从事此项业务。
而蓝海,则是那些尚未被广泛开发的市场空间,参与者相对较少,无论是所需的能力、资源,还是成功的难度,都相对较低。同样以抖音带货为例,销售 50 - 60 岁的女装,就是一个涉足者较少的领域。
想要探寻到蓝海市场,可以从以下两个方向着手:
- 在某一细分领域,深入研究同行,找出那些逊于您却能盈利的竞争对手,他们的成功之道或许就是蓝海的所在。
- 在细分领域内,大量测试市场上少见的产品,并依据市场的反馈来分析其是否具备蓝海的特征。
- 巧用搜索引擎(后面章节单独讲)
二、蓝海思维在生财社群中的真实案例
案例一:抖音蓝海,月入百万
一个朋友在抖音中找到了蓝海市场,单月利润接近百万。他之前从事淘宝业务时,就一直凭借蓝海思维行事。此次涉足抖音带货,依旧如此。
女装市场的竞争向来激烈,然而他选择了 40 - 50 岁女装这一细分品类。这个年龄段的竞争相对较小。而且,由于这一年龄段的消费者对互联网购物不太熟悉,子女又往往缺乏耐心教导他们网购,所以他们能够接受相对粗糙的购物形式。
他的抖音直播间虽然同时在线人数只有十几二十人,但却能够实现月利润百万。一个重要原因便是选对了蓝海品类。即使直播间简陋,却能够全天 24 小时持续直播,累积下来的流量相当可观,用户购买率高,客单价也高,利润自然丰厚。
案例二:短剧 cps 项目 1 个月变现 1w+
另一个朋友在 2023 年 3 月开展短剧 cps 项目,一个月成功变现 1w+。最初,他对此项目的期望并不高。发布了 40 多个视频,其中爆了十几个,视频发布比和爆款产出比将近 2:1,也就是说,平均每发布 2 - 3 个视频,就会产生一个爆款。
然而,随后的结果让他倍感意外。视频发布的第二天,在仅有 600 多播放量的情况下,收益后台竟然已经有 49 元的充值。这种转化速度着实让他震惊。而且,这并非个例,许多一同从事短剧项目的小伙伴,在几千播放量时基本就能实现出单。
随后,他专门进行了数据分析。他发现数据存在异常,转化速度远超预期。通过在巨量算数中搜索验证,结果显示:内容分低,搜索分高,供不应求,并持续增长。这无疑表明,这是一个妥妥的蓝海期。
于是,他开始扩大项目规模。由于之前从事小说推文时,部分手机号被占用,他开始办理新卡,注册新账号。3 个账号同时启动,目前发布了 20 多天,充值达到 2w+。40 多个视频中,爆款将近 20 个,爆款产出比颇高。而且,由于精力有限,他每个账号每天基本只发布一个视频。如果精力充沛进行矩阵操作,效果可想而知。
当她发现某个视频的数据异常出色,便专门进行搜索验证,从而发现了这个鲜有人参与的蓝海市场。接下来要做的,就是不断扩大规模,使利润最大化。
案例三:老年电商机会,创造出多个 10 亿级以上话题
一位专注抖音电商的朋友, 2023 年花费一年时间,致力于抖音老年人人群内容,带动了几千个账号,成功创造出多个 10 亿级以上的话题。
他在描述老年市场时提到:“当前的老年市场刚刚起步,尚处于萌芽阶段,是一群全新的增量用户在进行消费,他们与以往的用户存在显著差异,直接跨越了图文电商时代,迈入了视频电商时代。
随着千元智能机的普及、微信支付宝的渠道下沉,以及视频带货生动效果的演绎,大大降低了老年人的网购成本。
至于对老年人消费的刻板印象,比如舍不得花钱、斤斤计较、谨慎下单等,其实是没有准确把握真实老年消费者的特点。实际上,他们有着源源不断的健康需求,可支配收入较多,并且不擅长在多个平台进行比价。”
在正式行动之前,他也进行了认真的分析:“既然要做,就必须进行分析,硬碰硬并非我的专长。31 - 40 岁人群,关注者众多,我只能研究两端,即儿童或者老年人人群。我首先着手的是儿童类内容,但数据表现一般。后来一想,儿童类的内容,受众其实还是他们的父母,人群依旧与 31 - 40 岁重合,仍然属于红海,那就只能选择老年人市场了。”
那么,在为老年人提供产品时,如何找到蓝海产品呢?张集慧也从需求的角度进行了分析:“老年人相较于年轻人,经历了大半生,相对于底层的生理需求,他们更在意的是安全需求层面的东西。即使生理需求和安全需求相互交织,也要朝着安全需求的方向去努力。因为相对于生理需求,安全需求层面可操作的空间更大,也更具价值。
从另一个角度来看,选品时必须具备蓝海思维。简单地复制衣食住行等底层需求固然容易,但很快就会陷入红海竞争。
找到蓝海市场,在制作内容时,您将更容易获取流量和精准用户的关注。销售产品时,无需陷入价格战,可以采用高客单价,并且转化率依然会很高。这是一个值得投入时间去研究的方向。
三、蓝海思维应用
- 适用场景:当您在一个领域选择了一个垂直的品类,经过一段时间的运营后,发现变现困难,此时可以转换视角,思考如何运用蓝海思维来选择产品。
- 注意事项:红海市场竞争激烈、利润微薄,但相关产品和用户容易寻找。而蓝海市场竞争较小、利润丰厚,然而要找到蓝海市场,您需要花费更多的时间去搜索、分析,并且需要从“反常识”的角度去思考问题。
例如,在夏季大家都在销售夏装,如短袖、裙子,您是否可以考虑销售冬装,如羽绒服、棉衣棉裤呢?要找到蓝海市场,务必摒弃“这个怎么可能赚钱”的固有思维。倘若所有人都认为某个产品能够盈利,那它必定已是红海!