迭代思维：完成比完美更重要

        迭代思维对于任何想要在项目上取得成功的人来说，都是极具启发性的。这种思维方式鼓励我们摆脱对完美的过度追求，转而采取一种更加灵活、实践导向的方法来逐步推进项目，通过不断的反馈和调整来优化最终成果。

迭代思维的核心要素

1. 明确目标：这是所有迭代过程的起点。只有当我们清晰地知道自己想要达到什么目标时，才能有针对性地进行迭代和改进。

2. 快速行动：与传统的“完美主义”倾向不同，迭代思维强调“完成比完美更重要”。这意味着我们应该尽早开始行动，即使最初的成果并不完美。

3. 持续反馈：每一次迭代后，都需要根据反馈来评估成果，并据此调整下一步的行动计划。这种反馈循环是迭代思维得以持续优化的关键。

4. 小步快跑：每次迭代只关注一个小点或几个关键点的改进，而不是试图一次性解决所有问题。这样做可以确保我们能够快速响应变化，并避免因为追求完美而导致的拖延。

迭代思维在真实案例中的应用

小红书旅游定制：通过不断尝试和调整引流方式和转化话术，小李成功地将小红书旅游定制业务从零开始，两个月内实现了10万+的销售额。在实践的过程中，他多次在不同的解答，⽤到了迭代思维⸺ 引流⽅式的迭代： 最开始引流还不严格，我都是直接发微信给客⼾。 后⾯发现微信被屏蔽了，就开始尝试各种办法，⽐如图⽚引流，同义词引流，群引流等各种测试。 通过不断的测试，⽬前⼀直在使⽤群引流，没有出现违规过。 不好的地⽅就是顾客流失率⽐较⼤，不愿意进群，或者不回复了。 现在已经进阶到企业号玩法了，以及投流，解决了这⽅⾯的问题。

       我们会发现，他不是⼀开始就找到⼀个完美的引流⽅案，⽽是不断测试，多次迭代，也经历了被屏 蔽、违规的障碍，最终才确定出⼀个⽐较稳定的⽅案。 转化话术的迭代： 第⼀个顾客咨询的时候，我都不知道怎么回答，于是我通过找同⾏聊天，学习同⾏的话术，以及研究 线路之后对相关信息的了解，形成了⾃⼰的⼀个话术模板。 这个话术模板⽬前已经改过 3 次，后续也会通过对路线的深⼊研究，或者发现同⾏更好的模板，进 ⾏不断地迭代升级。 给⼤家展⽰⼀下我的话术模板整个迭代的流程：

        话术模板⼀： 问顾客游玩那些景点，什么需求。然后你直接介绍价格，这个时候可能会遇到 2 个问题： ① 就是发了价格顾客不回复了，因为没有任何的信任基础，或者说不满⾜他的预算。 ② 顾客说预算能接受，这个时候你⼼⾥挺⾼兴，以为要成交了，但忘了问出⾏⽇期。结果顾客说明 天就来，或者已经在⽬的地了，那基本定制不了，你不仅⽩⾼兴⼀场，还花费了不少精⼒回答问题。

       话术模板⼆： 添加客⼾之后询问了⽇期，⼈数，游玩天数，景点等。沟通之后发现以上条件都满⾜要求，于是和顾 客认真沟通定制游相关的细节，眼看着聊的还⾏快成了，结果⼀聊价格，⼜ 88 了。 这⾥还有⼀个情况，因为定制游价格偏⾼，所以在报价的同时，最好是出具⼀份其他客⼾的⾏程单， 让顾客有个参考的案例，可以增加成交率。

        话术模板三： 上⾯遇到的这些问题都问了，⽇期，⼈数，天数，预算也发了，案例价格等各⽅⾯都介绍了，你也给 了⾏程的安排，这个时候顾客可能会有以下两个回复：1、不合适；2、不回复。 造成这个结果的原因可能有两个： ⼀种就是来套⾏程⽅案的； 另外⼀种就是⼝⽓⽐较⼤，但是⼼⾥费⽤承担不起。 如果遇到以上的这⼏种情况，就会浪费我们很多的时间。

        通过上百个的聊天，我⽬前总结出了以下的 模板。 ⾸先快速了解顾客的信息，不管顾客问哪些问题⸺有定制游吗？什么价格？能安排导游吗等各类问 题，你只是简单回复：有的，需要了解⼀些你的信息。 有些顾客上来就会说⼏个⼈等，如果缺少下⾯的⼏个信息，必须得问完：

  1、什么⽇期来？

  2、⼏个⼈（是否有⼩孩、65 岁以上的来⼈？如果有 70 多岁的同⾏⼈，不建议⼤家接待了，有些保险 都没法购买）

  3、游玩⼏天？

  4、想要游玩哪些景点？

因为西安定制游都要提前预约，通过这⼏个问题，我们就能快速判断该顾客是否能定制⾏程。 话术经过多次迭代后，效果也很明显⸺ 从⼀开始的需要花⼤量时间回答客⼾问题，但最后成交率很低。 到后来，沟通花费时间变少，⽽且成交率很⾼，很多客⼾直接转账。有的客⼾咨询后没成交，后来还 会回头来找他下单。 看完他的话术迭代过程，和上百个⼈聊天，每⼀个都复盘总结。我们能发现，在这个过程中，迭代思 维起到了很关键的作⽤。 ⼩掌柜在每⼀个关键环节，⽐如引流、销售转化、话术上，都不是第⼀步就达到了完美的效果。 但他会根据每⼀次⾏动的结果反馈，认真分析哪⾥做的好，哪⾥做的不好，下⼀次该如何改进。 这样多次的迭代后，达到了⼀个满意的结果。

抖音变现：小张通过持续迭代内容形式和质量，成功在一个月内实现了2亿播放量和10万的变现。这证明了在内容创作领域，迭代思维同样能够带来巨大的商业价值。
        这个过程中，他也多次⽤到了迭代思维。

• ⽐如，内容形式的迭代： 学习同⾏的时候要注意内容形式的迭代，多尝试不同类型的素材。 ⽐如：我第⼀代视频的开头是叮⼀声，因为我之前刷视频的时候，刷到⼀个教⼈写⽂案的知识博主， 他视频开头"叮-"的⼀声这个听觉锤很吸引⼈，我就会去学习他的开头。 我也试过图⽂、动画混剪、数字⼈等形式，就是要多试。 毕竟运营的核⼼在于不断优化迭代素材跑出 mvp 模型，然后快速复制。
• 内容质量上的迭代： ⼀切都是你的素材，视频是消耗品，账号也是消耗品，你需要的是 60 分、61 分、62 分..80 分、81 分、82 分.....的作品，每次迭代都争取⽐上⼀次好。
• 学习爆款的时候，也依然需要迭代： 很多新⼿前期没有⽅向，可以学习爆款，做到及格线就⾏，但是不能⼀直只学习爆款⽽不去迭代。 学习的时候，我们要去观察去测试，这条视频爆的因素是什么，是内容形式？流量波动？情绪价值？ 然后我们复制的是他具体爆的点。 做抖⾳，不爆才是正常的，你得想，你何德何能？抖⾳凭什么把流量给你？ 有些账号做了 300 条内容，都是⼀个模⼦刻出来的，内容⼤同⼩异，你是抖⾳，你会不会给流量给 他？ 有些账号做了 30 条内容，⼀条⽐⼀条好，有⾃⼰的想法和思考，你是抖⾳，你会不会给流量给他？         
• 所以内容送代很重要，素材是你的牌，内容操作让效果最⼤化，不要为了学爆款⽽学爆款。 • 要多试 • 每次迭代都争取⽐上⼀次好 • 内容迭代很重要 李奶绿在复盘⾃⼰做抖⾳的过程中，多次出现这⼏个词，也能说明迭代思维，在这个过程中的重要 性。

自制手工玩具：小赵在将自制手工玩具推向市场的过程中，也充分运用了迭代思维。她⾃制⼿⼯玩具，在⼩红书爆⽂后迅速批量⽣产，⼊局⼩红书店铺半年单店⽉盈利稳定 10w+。她通过与工厂合作，不断优化产品设计和生产流程，最终实现了小红书店铺的稳定盈利。 她也⼀直强调迭代思维，⽐如在和⼯⼚沟通，如何批量制作产品时⸺ 理想与现实是有差距的。好产品是迭代出来的。 如何⼀步步和⼯⼚实现你的产品构想，⼀个愿意配合你反复选代的⼯⼚尤其重要。 我梳理了⼀个打样的⼯作流程：

1. 认真梳理⾃⼰的需求、图⽚，⼀次性传递给⼯⼚；
2. 明确设计师交稿时间，什么时候出第⼀版什么时候出第⼆版第三版；
3. 当设计师出初稿的时候，认真去看产品，哪些需要改进的，先⽂字记录下来；
4. 电话沟通，把你的想法传递给⼯⼚业务；
5. 电话沟通完，让⼯⼚业务整理产品修改意⻅发你确认，这⾥主要看⼯⼚业务是否 get 到你的需 求；
6.  最后⽂字落实修改意⻅，避免产品第⼆版出来不如意，⼯⼚踢⽪球。

       切勿追求完美，记住选代思维、⼩步快跑。 时间就是⾦钱。你的爆款笔记已经展⽰在⼤众⾯前了。要模仿你、窃取你的图⽚⽂案轻⽽易举。你要 做的事情是打个 80 分的产品，上架售卖抢占商机。 后⾯再继续迭代优化产品即可。 有迭代思维的⼈，会很少内耗和纠结，因为她知道，⾃⼰这⼀次的⾏动，不是为了⼀步到位、做到完 美，⽽是「我只要⾏动了，我就能得到反馈，根据反馈我就能知道，下⼀步该如何迭代」。 每⼀次的迭代，都能让⾃⼰的产品变得更好⼀些。这样多次迭代后，产品⼀定会越来越好。 这个世界从来都是不确定的。赚钱的结果更是⼀个不确定性极⾼的事情。 但如果你能⽤好迭代思维，这个不确定性就会相对变得更⼩⼀些。 因为你每⼀次的迭代，都会让事情更优化⼀些，就是朝⽬标更近⼀些，就是让结果的确定性更⾼⼀ 些。 只要你迭代的⾜够快，你赚到钱的概率就会提⾼很多。

应用迭代思维的注意事项

1. 保持灵活性：在项目执行过程中，要时刻准备根据反馈来调整计划。不要过于固执于最初的设想或方案。

2. 勇于尝试：不要害怕失败或犯错。每一次尝试都是一次学习的机会，都有可能为我们带来宝贵的经验和教训。

3. 关注用户反馈：用户反馈是迭代过程中最重要的信息来源之一。要时刻关注用户的需求和反馈，并根据这些信息来指导我们的迭代方向。

4. 持续学习：迭代思维要求我们不断学习新的知识和技能，以便更好地应对项目中的挑战和变化。

总之，通过运用迭代思维，我们可以更加高效地推进项目，更加灵活地应对变化，从而最终实现我们的目标。