如何提升自我影响力

一、互惠原则

人与人之间的关系本质上都是互惠的，否则很难长久。人类自古就有“礼尚往来”的习俗，而这习俗源自人的天性：当我们受到他人恩惠之后，内心自然而然就会滋生负债感和感恩图报的行为倾向。

个人要提升影响力就必须遵从互惠原则：
一方面，平日里注重人际关系中的情感投资，分享、支持和关爱才能让情感保有温度。去谁家里吃饭或与朋友见面，伴手礼别忽视。你的每一份善念都会在宇宙中得到强有力的反弹；

另一方面、有求于人时要多关注对方的需求，而非一味地强调自身的状况，如果你能发现并满足对方的某种需求，那么，你自己的目标自然更易实现。

二、言行一致原则

人最爱的终归还是自己，对自己说出去的话天然地有种维护的倾向，即言行一致原则。《论语·子路》中有云：“言必信，行必果”，我们的祖辈都是接受这样的教育熏陶而成长，耳濡目染之后便进入了我们的潜意识，我们很难违背自己说的话，尤其是在他人面前做出的承诺。

个人要提升影响力就要尽量遵从言行一致原则：

一方面，要谨慎做出承诺，话一旦说出口，就要让自己的行为与其一致，才能展现自己的品质和德行；

另一方面，在说服他人时，学会循循善诱，不要奢望对方一口给你个多大的承诺，只要一点点来，对方的行为最终还是会妥协。

三、社会认同原则

人是社会性动物，在生命之初都会不断追求存在感和归属感。被人认可和爱护是人类的天性，步入社会后便转而开始探索社会认同感。我们选择的生活方式易受周围人的影响、我们的人生观和价值观也总是被身边的人所左右。社会认同原则让人更快地适应环境，却也让人忘记了独立思考。

１、皇上对嫔妃最残酷的惩罚莫过于打入冷宫，让她自生自灭，这种不认同显然比处死更决绝。组织中领导对下属最严苛的手段莫过于忽视对方的存在，这种行为方式下，下属最终只能主动请辞、另谋高就。夫妻之间最难调和的不是任何一种争执，而是毫无冲突的冷暴力。

2、我们到了一个陌生的环境，不需要事事请教他人，只需要模仿周围人的举动即可迅速融入集体，达尔文进化论的核心思想便是“物竞天择，适者生存”，我们不是变色龙，却具备着比变色龙更敏锐的适应性；

３、在遭遇突发事件时，我们容易忘记思考，行为转而与其他人趋同，也因此产生了很多社会认同原则的副作用。比如：众目睽睽之下，有人盗窃却无人报警；大庭广众之下，老人倒地，却无人搀扶施救。

总之，任何一个由人组成的集体都存在“社会认同”，一个人的被认同感几乎等于这个人的幸福感。

个人要提升影响力就要学会顺应社会认同原则：

一方面，我们要具备敏锐的观察力和洞察力，了解身边人的举动和内在诉求；更要保持学习和进步，熟悉时代发展的趋势和逻辑；

另一方面，我们要保持独立思考的意识和能力，孟子有云：“尽信书,则不如无书。”不具备思辨能力的学者也只是个知识的搬运工而已，毫无影响力可言。

四、喜好原则

爱美之心，人皆有之。喜好原则很容易理解：真正了解一个人需要耗费时日，我们没有那么多的时间和精力，却又需要与人合作，所以，信任中难免掺杂冒险的因素，这其中喜好原则便首当其冲。比如：谁都喜欢外表好看的人，还有与自己某些方面相似的人。

个人要提升影响力就要学会顺应喜好原则：

一方面，我们要注意内外兼修，一个人外表的宜人度和其受欢迎程度成正比，颜值越高，越容易产生社会认同感，人们倾向于把外表迷人的人想象成具备各种优秀品质的人，比如：和善、聪慧、好学和勤奋等；

另一方面，我们喜欢和自己相似的人，这也是为什么父母对自己的孩子总是疼爱有加，因为那个小人儿简直就是自己小时候的样子嘛！老乡、校友和老本家等都是相似的某种群体。于是，人与之间有了各种圈子和阶层。我们需要有意识地制造这种相似性，从而拉近彼此的距离。

五、权威原则

不言而喻，任你多么好学、又多么长寿，也无法成为所有行业的权威，也因此，我们倾向于相信那些专业人士、权威专家。也总在不经意间接受这类人的思想和建议，甚至只是看似像专家的人，也会博得我们的好感和信任。

个人要提升影响力就要学会运用权威原则：

一方面，我们要明确自己研究的领域，给自己贴上一个标签，“万金油”的话谁也不会听。很多人的名片背后印有一大堆的名头，这种人通常是这社会名利场上最浮躁的代表人群，其权威性绝对需要质疑；

另一方面，在碎片化的信息时代，我们尤其不能人云亦云，要关注信息的出处，是否来自官方或权威人士。轻易地转发和使用，只会降低自身的影响力。

六、短缺原则

长假就要来临，旅游即将上演。假设所需费用相等，一个是你计划去的城市Ａ，一个是你刚刚获悉的城市Ｂ，而Ｂ城将在一年后沉入海底，她的美貌再也无法为世人欣赏。你会选择去向哪里？

多半人会选择Ｂ城，反正Ａ城可以明年再去。这就是短缺原则的发挥作用：人们对失去某种东西的恐惧要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

还有各种课程班价格优惠促销活动策略（最后一天），也是同种道理。

个人要提升影响力就要懂得运用短缺原则：
　　一方面，不要好为人师，动不动就给别人提建议。更多的人在沟通中需要的是表达而非倾听，你只需要闭上嘴巴、竖起耳朵，影响力就开始与日俱增。物以稀为贵，谁都不会把那些经常批评别人的人的批评放在心上；

另一方面，明确自己的真正诉求，避免冲动消费和感性行为。商家的限量版只是在运用短缺原则进行营销，你把自己必生的精力用来换取这些商品只会降低自己的身份。思想使人产生差距，穿戴使人日益沉沦。所以，穿戴应该崇尚极简或适宜，思想才需要我们千锤百炼！