最近在看一本书，陈勇的「超级转化率」，对前面的一个部分非常感兴趣，讲公众号简介应该如何写，因为我最近一直都想好好运营一些公众号，所以对这部分格外关注。
书中讲到一个关注关注转化率高的公众号简介需要讲清楚三件事：
“我”是做什么的
“我”有什么优势
你为什么现在关注”我“
超级转化率
并且列举了「花点时间」公众号的真正案例，「花点时间」之前的公众号简介：
每周一束鲜花，周六配送到家，或周一送达公司。为热爱生活的读书女性，提供全新生活方式的体验。
按照上面三点优化后，公众号的关注率直接提高了29.76%，优化后的简介文案：
明星高圆圆投资的品质鲜花品牌【新用户现在下单，不仅包邮，还送花瓶】鲜花包月，精致搭配，享受每周一花的小幸福。
拆解一下这个优化的细节点：
Q：“我”是做什么的？
A：鲜花包月
Q：“我”有什么优势
A：明星投资，精致搭配
Q：你为什么现在关注”我“
A：新用户现在下单，不仅包邮，还送花瓶，还用【】包起来，突出这个福利
我也按照这个思路，更改了自己的公众号简介，感兴趣的小伙伴可以在读完后去看看。
说了这么多，和今天的文章标题又有什么联系呢？
公众号简介的目的是吸引你关注，好物文章的内容则是吸引你购买
好物文章一般的转化路径是什么？
搜索关键词->点击标题->阅读开头->继续阅读->点击卡片->进入落地页->加购物车或者直接下单
我们能优化的是前面五步，今天想说的就是第三步和第四步。
昨天修改知乎好物推荐文章的时候，突然意识到，写好物推荐文章引导购买，其实和优化公众号简介吸引关注是一样的道理：
你是谁？我为什么要看这篇文章？我为什么现在要购买？
【你是谁】主要通过介绍自己增加信任感，或者说介绍自己为了写这篇文章下过哪些功夫。
强烈不建议虚构经历增加专业领域信任感，我个人非常鄙视。我之前就说过，云测评也有云测评的价值，只要我们用心做过调研。虚构经历或者盗一些实拍图假装自己用过，可能短时间会有饭吃，但是长时间做一件自己都认可不了的事，一定做不下去。
【我为什么要看这篇文章（重点）】核心就是一句话，让用户感觉“我现在需要这个产品”。
如果用户点进来了，但是看了一下没有找到继续阅读下去的理由，那大概率就会流失掉这个用户，所以在文章的前面，尽量表达出这个产品的适用人群，这个产品本身的优势，给一个用户需要这个产品的感觉。如果让这个用户觉得自己就是这个产品的目标人群，那文章的完读率和卡片的点击率一定会上升。
【我为什么现在要购买】现在购买有活动，更便宜，是最大的动力。
大部分用户对价格都是比较敏感的，从长时间的数据观察来看，有活动时的转化率至少是平常日子的一倍以上。所以如果推荐的产品正在搞活动(真正降价)，最好可以把这个信息突出，尝试一下说不定会有惊喜。
用我曾经做过的一个品类(人体工学椅)为例讲一下如何用到实践中：
首先开头我会介绍我自己，一个工作4年的程序猿，每天都需要长时间伏案在电脑前，对椅子的要求非常高，所以花了一段时间研究了人体工学椅，总结出了这篇文章。
我想表达就是我本身对人体工学椅有很直接的需求，又花了一段时间去钻研，所以对人体工学椅的选购有一定的话语权。
接下来我就会写什么样的人群需要一把人体工学椅：
然后再说人体工学椅能带来什么好处，解决什么问题：
有活动信息，在描述中就体现出来：
女票就是老喊腰疼，我看这个描述，要不是家里地方小，真的想买一把来试试看。
最后看一百遍攻略不如快速尝试实践一遍，写作方法有很多，适合自己才是最好的。
原创不易，如果喜欢文章，欢迎点个在看！
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