文 / 王不留（微信公众号：程序员生存指南）
好物推荐是知乎的一个功能。作者可以在文章中带货，获取佣金。佣金由知乎和个人共同分成。知乎获得收益的30%，用户获得70%。
我的知乎号“王不留”已申请到好物推荐功能。最近看到很多相应的鸡汤文和实战文，让我热血沸腾。感觉如若不做，如同少挣一个亿。
要想挣钱，肯定不能漫无目的东一榔头西一棒子地写软文。凡事都讲究个章法。
好物推荐挣佣金的操作，与多年前盛行的淘宝客手法类似。
通过参考淘宝客和营销的一些理论知识，我列了个佣金公式：
销售额 = 流量 * 客单价 *转化率
俑金 = 销售额*佣金比例
故：
俑金 = 流量 * 客单价 *转化率 *佣金比例
所以，要想挣钱，要想挣大钱，应关注于公式右侧的四个因素。
今天重点讨论流量因素。
流量，说白了，就是你写的文案的阅读量。没有阅读量，就没有转化。
这就如我们行业软件公司。要先有签单，才有收入，才有回款，才有现金流。那么签单是公司生存的重中之重。
而在知乎好物推荐里，文章的阅读量就至关重要。
文章的阅读量从哪儿来？
我们通常可以想到的有搜索引擎、平台推荐、自己推广等。
自己推广肯定非常困难，个人也没有太多精力，这适合团队作战。
那么我们应该关注搜索引擎和平台推荐。平台推荐暂且不表，这要了解知乎的推荐机制。
我们重点看下搜索引擎。这种方式得来的流量既免费又稳定。
举个例子，我们在百度查个“电动牙刷”试试。
查询结果首页，就有两篇知乎的问答。
如果我们的答案在其中，是不是可以获得非常多的流量？
要挣佣金，选择写什么样的商品极为重要。我们可以通过搜索引擎用科学的方式挑选这些选品，做到事半功倍。
就像明星、美女，自带流量。商品也是具有不同的流量。比如，手机、柴油机、铅笔就有不同数量的搜索流量。
我们通过主观感觉，会认为手机流量多于铅笔，铅笔的流量又多于柴油机。但具体多了多少？我们就要靠工具来客观分析。
再进一步，以“电动牙刷”为例，“十大电动牙刷品牌”、“口碑最好的电动牙刷”、“如何选购电动牙刷”，哪些长尾词搜索量更大？
这也需要一个工具分析不同长尾词的搜索量。
有这样的工具吗？
有！
“百度关键词规划师”。
这个工具，在网上没有找到详细的教程，可能专业人士认为太简单了。下面我就浓墨重彩地介绍这款工具的注册和使用过程。
首先，在浏览器输入 https://fengchao.baidu.com/ 或者 https://www2.baidu.com/
点击“注册”，新建一个帐户。
可以参考上图范例，按正常注册流程进行，然后点击“下一步”。
联系人、公司名称等信息都可以随便写。完成后，点击“注册”按钮。页面跳转为注册成功页面。
好了。我们可以用关键词规划师工具啦。
点击“开始使用”，系统会跳转到登录页面。
输入刚注册的用户名和密码，登录到系统。
点击“搜索推广”的“进入”按钮，跳转到新的页面。
点击“工具中心”标题栏，就可以发现有个“关键词规划师”，点击它。就到了真正的工具页面。
是不是隐藏的比较深。哈哈。
我们开始实战操作。
从宏观层面，我们查查电动牙刷、柴油机、铅笔的搜索量。
我们着重看“月均移动搜索量”，因为移动端可以直接跳转各种电商app，下单更便捷，转化率更高。
通过查询比较可以看到：
电动牙刷（43581）> 铅笔（29535）> 柴油机（7226）
所以同等条件下，更应选择“电动牙刷”。因为这个品类搜索量更高，浏览量会更大。
从宏观层面选定一个品类后，我们再从微观层面细分此品类，看看哪种关键词搜索量更高。
我们重新查下“电动牙刷”。
这个查询页面比较闹心，设计得非常不好。各列信息只能在那么小的空间里左右拖动显示。
很可能开发这个页面的是个初出茅庐的大学生或只有初级水准的老兵。鄙视一下！
为了便于比对，我们可以使用“下载”功能。点击上图的“下载”按钮就可以将数据导出到EXCEL表，以便进一步分析。
导出后，再对“月均移动搜索量”倒序排列。就可以看到哪些关键词值得使用。
参考这些关键词，再去寻找知乎上的相关问题，或在文章中或标题里加入这些关键词。
一般而言，流量会比一般的问答流量要大些，毕竟百度给知乎导流过来的流量是非常巨大的。
今天是持续写作第 30/100 天。
* 作者简介：王不留(微信: wbliu85)，凌晨四点开启奔跑人生的小卒子。
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