AI 企业服务市场的机会与挑战（）

一会要上台做一个分享，想总结几个要点，先睹为快吧。

1、阶段性的AI拐点时刻

大模型的新闻层出不穷，你追我赶。但是不可否认春节期间的DeepSeek R1 爆火是一个阶段性的拐点。

2、个人IP 拉爆

在趋势面前，IP 10w+，一般人数年的努力也难以企及。

3、to B 需求飙升

市场教育已经完成。2023年，技术负责人跟老板说，我们要上AI；2025年，老板给下面的人说，我们要用DeepSeek。

4、大量中小企业，离数字化还比较远

钉钉上面已经有千万级的企业，但中小企业的数量在数千万级别。

一方面是大公司的大中台，一方面是现实骨感的企业数字化现状。

某旅游公司：

2前端+2后端

某集团公司：

没有自有IT工程师，有部分外购系统

很多数据都在员工电脑上...

某公司：

手写签到，考勤......

3000万家中小企业，面临的情况相当比例没有实现全业务在线....

5、中小企业的痛点、痒点

6、中小集成和服务商的机会

7、AI培训市场很大

8、挑战

被大模型折叠：支付巨头 Stripe 公司产品负责人 Sahar Mor 在 LinkedIn 上写道，“OpenAI 刚刚推行的一项举措可能直接消灭数十家 AI 公司。”他还专门提到了“打包初创公司。”这类企业在本质上就是把 ChatGPT 等 API“打包”起来形成自己的业务，使用聊天机器人的底层技术提供某种原厂商未能直接提供的服务。

解法：别做通用能力和产品，做业务场景，平台吃不掉，没精力做。

高额营销费用：传统营销和互联网投流都很贵，线下公开课+ 视频IP/公众号曝光模式。

产品单一：联盟组合，别什么都做。专注，聚焦，合作共赢。

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