在微利时代,市场创新是企业制胜的最大法宝。
创新策略之一:不追热点
不是刻意地去寻找热点事件做市场,而是先了解某个时间段的消费环境、消费心理以及大的政治环境、经济环境,同时针对自己的产品、资源,制定出自己的营销战略和具体的市场活动,然后等待合适的时机出现。
创新策略之二:花小钱办大事
企业运作也像过日子一样,要一步一步踏踏实实地走,而在市场方面的投入盲目过大未必能够取得相应的回报,是一种四两拨千斤的效果。
创新策略之三:体验一线
如何不断寻找创新思路?
“不离开市场”,“不自娱自乐”,“不高高在上”。所谓“不离开市场”就是要做到知彼,经常到电脑城里逛逛,看看别的厂商如何做促销,如何布置店面,看一看消费者的购买选择;所谓“不自娱自乐”,就是要求自己和员工不能闷在房间里去制造创意,要经常跟各种角色的消费者去聊天,听一听他们对电脑的需求和关注热点,征求他们对电脑以及同类产品的看法;而所谓“不高高在上”,是对市场团队的管理要求。市场工作是帅,对销售、产品工作要起到指导的作用,但绝不能做独裁。所以他们会更多听取销售、产品及大区直接操作人员的意见,因为他们才是反映市场的第一人。
我们将分享业务和组织变革的理念、方法、工具和案例,组织变革实战专家蒋伟良博士为您全面解析成功变革实践背后的逻辑和流程,欢迎关注乔诺商学院微信“乔诺之声”(geonol)了解更多干货。