哪些因素造成外贸网站没效果？

互联网深化发展促使我们越来越倾向于网络商务这种模式了。随着时间的推移，新网站、新页面每天以百万级、千万级数量增长。尤其外贸行业，做个网站用来获取优质客户资源已不是秘密了，但最终到底有多少网站能成功从网络中获得收益呢？

其中只有5.7%的网站、页面有能力排名前十，其余94.3%的页面没有任何访问流量

起初他们觉得结果难以置信，考虑到200万的样本量微不足道不能说明问题，于是决定另一项研究。他们从Content Exploer工具中提取出整个数据库（包含十亿网页数据），并研究了从用户自然搜索中获得流量的页面数及原因。

九成网站无访问流量,不能带来任何收益
进一步的研究结果更令人震惊，数据显示只有占比1.25%的网页才是胜出者。这就说明一个问题：大部分英文网站其建设、运营均是失败的。不信?!你拿几个产品词搜索，大多是海外网站排名前列。我们的外贸站，能带来收益的更是千中无一！

更糟糕的是，我们的外贸英文网站相比于以英语为母语的地区的英文网站，由于语言读写障碍、英文SEO优化知者甚少、本地建站商英文建站知识缺乏等原因，造成多数建站商创建的英文网站先天不足，从网站形式到内容并无优先排名的素质。

分析造成如此多的网站失败的原因是哪些呢？
1.占比66.31%的网站无任何外链，另有26.29%的网站仅有1-3个外链（多数人建站目标不是为收益，或不懂SEO）
2.剩余占比7.4%的网站中，也有相当大的一部分网站有着大量外链，但仍无流量
3.页面内容与用户搜索意图不符(您一拍脑袋随意写下的内容与用户查询想要的不搭边，应是没做关键词研究)
4.网站页面没被谷歌收录(搜索引擎不能对未编入索引的页面进行排名，国内老旧建站程序做出的页面很难被收录)

很多人沾沾自喜，自然而然的认为我是懂SEO的，起码我会发外链啊！他们多数不懂SEO没做外链没流量，问题不是这样片面的。其实有着大量外链的网站因操纵排名的做外链手法而受惩罚，还有就是内容随意无目标，造成仍无流量。

互联网能给企业和个人带来意想不到的高收益
以上事实让人愁闷，但事情的另一面却较为乐观。Glassdoor调查报告显示，英文博客博主平均年收入达2.7万美元。能赚钱的博客实际上收入更高。更多全职博主的权威网站年收入20-50万美元，每星期只工作10-30小时，在家工作成了时下风潮。

为何博客这么赚钱呢？其访问流量都是从哪来的呢？其中肯定有相当有价值性的潜在因素值得我们加以深究，据调查结果显示：

1.人们在网络上最主要的两个活动是搜索与邮件
2.访问流量的93%来自搜索引擎提供的查询结果
3.近60%的自然搜索流量，用户用在了博客内容浏览上

相比博客，我们的外贸网站为什么差很多？
我们也许问了:我们的英文外贸网站也理应如此才对！为什么博客能带来如此多的访问量和收益，而外贸网站就不行呢？举个例子，在谷歌上搜索“best yoga mat”，可能您觉得应显示产品页面，那么可批零销售的外贸站、电商站应该优先排名吧？

外贸英文网站供应商、企业创建内容时没考虑用户意图
结果令人吃惊！上图中显示大多是博客页面，而非产品页面。为什么会这样呢？搜索引擎的目标是为用户查询提供最相关的页面。蜂鸟算法能清楚的知道用户查询意图：即用户搜索这类产品词时是想搞清楚什么样的瑜伽垫最好，而不是想直接购买。

打开这些页面，我们会看到关于瑜伽垫产品的详细描述：如何挑选、分类、对不同类型产品对比评测等相当丰富的内容。作为此产品潜在买家的瑜伽爱好者或新手进口商恰好想了解产品，一定会对之感兴趣。因此搜索引擎对这种类型的内容优先排名。

若是进口商老手有进口意图而选供应商时，则会搜索"yoga mat supplier"。您为网站创建内容时，考虑用户意图了吗？是否考虑了英文SEO的排名因素、考虑真正面向用户创建内容？或者说是以上三者皆无？

相比博客，外贸英文网站内容贫乏、浅陋
2018年以来，自然搜索流量有60%用在了博客内容浏览上，这是因为博客内容最为丰富、价值性最高；在所有类型站点中，博客内容对用户全面了解一项事物帮助也最大。

要想全面、深入的讲明一项事物需要较长的篇幅、字数。审视我们外贸网站的现有内容，能看出创建时有多么漫不经心！随手复制、抄袭来，字数较少内容贫乏；同时内容所陈述的信息浅陋、价值性低，换位思考：若某熟知产品的采购主管浏览您的网站时，其内容不能令他点头认同，客户短时间内就会离开网站。而较低的网站停留时间、较高跳出率会导致页面排名不佳。

Forbes研究数据称，超过半数B2B买家希望看到产品/服务的更多相关信息，用以研究和确定购买决策。这说明进口商买家在线寻找供应商时，往往他们想从供应商网站上看到对购买决策具有实际价值的内容。

远隔重洋，素未谋面情形下，客户如何判断一个网站所对应的商业实体是否真实可靠、值得信赖，以促成他进一步的购买决策呢？您可自行分析排名前十的竞争对手的页面内容，就会看到差距所在！最起码能让客户感到您对此行业、产品是精通的。

外贸英文网站在创建之初就没做受众与关键词研究
在计划创建一个网站之前就应该做关键词研究，当明确目标受众，选定网站话题与最佳关键词后，以此为目标才能进行网站实体架设。此步骤是网站从一开始就决定其成败的关键！也是导致多数外贸网站没有访问流量的主要因素之一。

可是建站时我们大多数企业、外贸人士都忽略了它，甚至博主不提到您也不会想到应该是这样。我想情有可原！因为多数建站商、外贸人士不懂SEO。一拍脑袋随意写下的内容不适用，互联网客户根本看不到的；还有就是您选定的关键词难以排名。

结论：

1.内容：外贸网站应具有深入、丰富的页面内容与对用户价值高、较长的篇幅内容。但不应为凑字数使内容浅陋
2.关键词研究：在建站前应做关键词研究，挑选适合的关键词，以这些关键词为目标布置整站每个页面的内容
3.用户意图：以选定的关键词为每个页面布置内容时，应考虑查询此关键词的用户(潜在客户)真正关心哪些问题

此外还有一个重要因素：就是多数国内建站商做出来的外贸英文网站没有优先排名的素质，且可能存在建站程序老旧，不适合英文SEO优化等诸多问题。在建站过程中他们对内容方面没什么要求，当然了！随意做出的网站想获得排名、流量也就困难。

建一个网站很容易，做一个成功的网站却相当难。这也是一开始博主提到"90.63%的英文网站没访问流量没收益，外贸站没效果的更是千中无一"的问题所在。博主会免费详解如何做一个成功的外贸英文网站、其涉及的建站SEO因素与关键步骤。