facebook 广告目标详解

在 facebook 广告 campaign 层级，有许多广告目标选项，这篇文章将对这些目标做介绍。文章主要内容包括如下几个部分：

购物流程和营销漏斗

品牌认知类广告目标

购买意向类广告目标

行动转化类广告目标

在正式开始介绍 facebook广告目标之前，我们需要了解一下facebook广告分类的基础——营销漏斗。而营销漏斗又来自于购物流程，所以，这里我们先来看看后面两个基础概念。

1、购物流程和营销漏斗
什么是购物流程？购物包括两类，一种是冲动型购物，一种是理性的购物，我们这里只谈一般情况，也就是理性购物。

通常情况下，人的购物行为流程是怎样的呢？首先，我得知道你是谁？其次，我要了解你，信任你，最后才是购买。

针对这个流程，营销的策略就出现了。首先，我可以先讲一个故事，先吸引消费者注意力，让大家知道我是干嘛的？其次，我再做个活动，比如只要关注公众号，就免费吃冰淇淋，免费送皮卡丘。

这样，通过公众号，我就建立了接触受众的渠道。虽然我还没有卖出一件东西，获得一个订单，但是我却可以做很多事情。

我可以发布一些有趣的内容，和粉丝互动，这样大家逐渐了解我，信任我，最后，当我再来推销我的产品或服务，转化就变得相对容易。

这整个过程实际上就是营销漏斗的内涵。它不是简单的叫卖，而是基于购物流程而设计的影响消费者对我产品认知的一种策略。

根据这个漏斗，facebook 广告目标可以分为三大类：分别是品牌认知、购买意向、行动转化。
需要注意，这里出现了一个问题：现在我要打广告，我到底是直接选转化类目标，还是打购买意向类目标，还是品牌认知类目标。

首先，我们一般对自己的品牌或产品都有一个预判，对于所卖的产品，就现在品牌的知名度，我所定位的人群，转化率大不大。

其次，自己拿不准，那就做测试。先跑广告试试效果，如果发现直接打转化类的效果很差，那么就选择其他类型的广告目标。

一般而言，对于新品牌或新市场，可以是先打品牌认知类，然后再打购买