TikTok广告投放优化策略

刚刚入局TikTokShop广告投放，但面对众多广告产品和测试维度，感到手足无措?别担心，这份TikTokShop广告投放策略请收好，带你高效解决投放难题，有效提高商家广告端ROAS和预算使用率!

素材测试有诀窍!解锁不同阶段测试重点
想要将有限的预算实现效益最大化，广告主们需要在不同营销阶段，有针对性地关注以下重点测试维度，及时准确地把握表现较好的优质素材。

测试期
阶段特点
新素材/新品占总商品比例较大，品牌正在探索爆款商品
测试重点
测试新建计划数/素材数、出价调控等
投放的基本设置
测试广告样式投放效果，建议优先选择电商锚点样式(小黄车)

扩量期
阶段特点
已测出部分优秀素材,希望提高优秀素材使用率，从而达到收益最大化
测试重点
测试多种广告产品效果，如 VBO 价值优化产品、人群包等，确定有效产品组合

稳定期
阶段特点
爆款素材可以撑起 GMV 大盘,品牌希望探索更多广告样式,协助不同营销目的达成
测试重点
测试人群包精准定向、Interactive Add-Ons 互动玩法广告样式,达成多样化营销目的

*选品和广告素材作为带货的关键，建议广告主将相关产品的投放测试贯穿全链路，为
产品推广夯实基础。

广告优化有妙招!查看常见问题解决方法
我们根据已有的品牌投放经验，总结了不同广告投放优化目标下的常见问题，以及对应的优化策略。广告主们可以按照以下维度进行“自我诊断”，实现“对症下药”，精准提升广告投放效果!

账户基建
新建计划数/素材数
常见问题
账户基建计划数/素材数少，导致投放计划生命周期无法及时接续，账户ROAS 波动大
优化策略
新建账户计划数/素材数，对标大盘benchmark 优化账户计划上新频率&素材迭代频率

定向组合
常见问题
广告投放设置的定向范围较窄，且缺乏组合测试,导致广告定向投放效果反馈不佳
优化策略
根据账户触达的性别消耗占比获取广告受众定向，结合品牌/产品人群定向确定投放的组合搭配

国家探索
常见问题
广告效果在已投放地区表现一般，暂未找到适合进行大规模投放的目标国家
及地区
优化策略
多国多地区并行探索，根据广告侧ROAS 表现 & 电商侧国家行业占比，测试目标投放国家的优先级

出价调控
常见问题
品牌 Cost Cap(出价上限)预算使用率较低，广告投放难以放量
优化策略
提高 Lowest Cost(最低成本)预算占比，阶梯提高 Cost Cap(出价上限)，进行出价测试