现阶段,TikTok Shop已在多国家站点展开拓展,是可快速入局跨境电商的时候!但对于中国的用户来说,无论商家还是创作者,都处在一个探索与学习的阶段。因此我们研究了很多短期内快速变现的TikTok小店,总结了他们的变现策略,这个策略可以让你在不需要过多原创能力或供应链优势的情况下,快速实现变现从0到1乃至从1到100的跨越。让我们来深入剖析这3点:
第一步:建立大量的账号矩阵——多店策略
在TikTok小店经营中,拥有多个店铺和账号是实现突破的最大关键。建议你注册多个小店账号,并上传大量的商品。虽然政策对多店有所限制,但可以尝试通过绑定各类达人账号实现大规模引流到小店,一个达人可以带多个店,限制比较小;
第二步:铺货测品
TikTok小店经营中,铺货是实现从0到1出单的重要一环。你可以借助TikTok数据分析工具kalodata,协助前期的选品和铺货。初期建议多产品进行测试,方便梳理整个流程,等到产出比较高效的SOP和测出潜力品之后,再大量进行主推品铺货。在选品时,优先考虑比较强的供应链和物流,明确产品卖点和供应链能力。
第三步:联盟带货
联盟营销是TikTok电商经营中不可忽视的步骤。通过精细化的联盟营销,你可以将成交量分散在不同的账号或达人身上,带来规模化收益。通过kalodata密切关注行业店铺情况,收集并拓宽达人渠道。输出达人管理策略,向达人发送定向邀约,并根据他们的历史数据进行评分分级,对于不同档次的达人,制定不同的策略,如提供免费样品、高额佣金或者推广费用等形式,吸引他们带货。