TK代运营

在社交电商的大前提下，短视频内容对商品呈现具有更强的演绎能力，而红人带货模式让流量转化的效果更具想象力。这些在国内电商平台已经实战验证的打法，正借由 TikTok Shop向全球扩散。尤其是在此时国内电商极度饱和的前提下，TikTok Shop目前的红利期更显得尤为珍贵

2023年，TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天，6-11单月增长速度非常惊人，黑五当天，单日最高数据达到3300万美元，其曾预计，2024年底，TikTok美国闭环电商数据会达1亿美元/天。

自2023年TikTok在美区终于开放小店、完成商业闭环后，其一度成为北美出海圈最火热的话题。大量中国商家、品牌、服务商入局美区TikTok，争先恐后想分到一杯羹。

其中，最受关注的，则是TikTok美区的达人带货短视频，被业内人士认为是美国市场的红利点

从卖家实际销售情况来看，在TikTok美区的店铺销售额TOP15排行榜内，各大商家成交金额均在400万以上，且产品单价基本在百元之上，其中80%的GMV都是来自于达人带货。所以掌握本土优质红人资源就等同于获取店铺销售转化的“绿色通道”，尤其在美区市场还处于开拓初期，批量开发达人成为当下卖家成功运营美区小店的关键。

达人短视频带货之所以成为美区TikTok的红利点，有几个主要原因：

1.达人带货之后，可以清晰得到带货数据、佣金数据，美区达人对于带货的接受度和积极性增强。

2.平台也在扶持带人带货，会有一些品类券优惠券发放。

3.目前阶段达人带货并没有完全成熟，大部分达人是可以接受纯佣金带货，不收取坑位费，在成本上要比国内小很多。付出一个样品的成本就有可能与达人合作，若出现爆款视频，与最终的转化效果相比，其渠道费用是相当低的。

4.未出现爆款视频，商家也可将素材添加更丰富的卖点或剪辑后多种素材进行广告投放获取更多爆款机会。对于品牌来说，大量的达人视频素材也是成本更低的品牌营销内容。有些想从0-1打造品牌的商家，利用这些素材获得了上千万流量，核算下来流量成本非常低，品牌知名度还获得提升。而一些知名品牌为抓住这个窗口期，也在大规模投放素材，每月寄出的样品数就达数千甚至上万件。

去年黑五期间，想要寄样品的中国商家和美区达人们一度出现僧多粥少的局面。一个达人收到的样品甚至堆满整个房间，一天要发的带货视频有十几条，足以窥见原本达人带货短视频这一方向的火热。