跨境电商卖家都在布局外贸独立站赛道

群雄竞逐B2B赛道
在2021年，类似的盛况也曾出现在B2C建站行业，一度几乎每周市场上都会出现新的建站工具。

建站市场的火热与亚马逊封号事件密不可分。2021年5月，亚马逊整顿关停了600个品牌、3000个卖家账号，整治行动持续了五个月，在这之后，原本依附于亚马逊的跨境大卖们都开始研究起了建站。

然而好景不长，独立站卖家们在2022年又遭遇了多重打击。先是苹果隐私政策的调整令独立站卖家依赖的广告投放打法难以为继，不仅流量成本越来越高，广告效果也大打折扣。而后，不少卖家又被国际贸易支付机构PayPal冻结账户或划扣资金。经历了多重打击，跨境电商卖家对于独立站的热情也迅速冷却。

于是，可以看到，越来越多的企业不再执着于平台还是独立站、线上还是线下、ToB还是ToC这类二选一的问题，而开始选择多管齐下进行海外布局。

同样也感受到了传统外贸工厂老板们的建站热情。2021年11月，在参加跨境电商行业的活动中，他便能经常遇到工厂老板向他咨询建站问题。而后，FunPinPin便开始启动了相关调研。

他们发现，从数据上看，2021年中国出口额达到3.36万亿美元，其中迅猛发展的跨境DTC电商占据1.44万亿人民币，约占出口总额的6%，而22万亿的中国传统外贸B2B仍是出口的绝对主流。但是，相比海外超过40%的B2B制造商和分销商把线上作为获取订单的主要手段，中国传统外贸企业和工厂仍主要通过线下展会、老客户推荐的方式获取订单。

另外招商证券发布报告也显示，不仅当前整个B2B出口跨境电商规模增速超过20%，报告预测线上交易渗透率仍具有较大提升空间。根据艾瑞咨询研究，2016年至2020年期间，B2B出口跨境电商年均复合增长率达到23%；预计到2021年至2025年期间，增速将达到28%。

“作为服务商选择赛道一定是选择增长最快的赛道，以前ToC的增长快，所以大家都选择ToC。现在ToC市场的增长红利基本没有了，大家就涌入了ToB赛道。

目前，敦煌网已拥有230万以上累计注册供应商，阿里巴巴国际站在截至2020财年约拥有来自190个国家/地区的2000万活跃海外采购商与约20万供应商。

而B2B建站市场中还存在着大量学生和程序员兼职为企业建站。不过，胡成钢发现，随着企业对独立站的需求变得越发复杂，越来越多的企业开始转向更专业的服务商完成建站。

于是，行业变化之下，不少企业都把B2B建站作为业务的下一个增长点。最新的入局者是阿里。2022年9月3日，阿里巴巴国际站发布跨境独立站数智化操作系统——OKKI。OKKI提供独立站建站服务，同时还可以从营销获客、客户转化、交付履约、合规经营四个维度，打造跨境生意增长的闭环，即包含OKKI建站和OKKI营销。

从2004年开始做B2B跨境电商出口平台的敦煌网则在2020年推出了服务海外小B分销商的MyyShop，提供提供快速建站、严选货源、智能选品等功能。

不止建站领域，B2B也是京东出海业务的转型方向。京东在2015年上线了跨境B2C平台JOYBUY。此外，通过与当地电商公司合作，京东先后推出了京东印尼站（JD.ID）、泰国的JD Central；在越南，京东投资了本地电商平台Tiki.vn。

不过，京东B2C业务发展并不理想。2021年11月24日，JOYBUY发布公告，称因公司战略发展需要，平台将于2021年12月9日停止现有业务的运营。之后，京东转入跨境电商B2B业务，于2021年11月将JOYBUY从B2C平台升级为跨境B2B交易和服务平台，命名为“京东全球贸”，并于2022年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场。