亚马逊卖家转独立站行动指南

在前几期的亚马逊封号启示中，科普了私域流量在跨境电商商业中的重要性、阐述了“品牌”对跨境电商的作用与价值，以及独立站为什么是跨境增长的第二条曲线。种种数据和趋势都表明，布局独立站赛道，现在就是一个绝佳时机。

既然理由充分，不如直接行动！本期就来和大家聊一个实际的话题，亚马逊卖家转独立站，究竟需要做什么？

亚马逊转独立站，先从观念开始

从亚马逊到独立站，卖家们的跨越也许并没有想象中大。很多的亚马逊卖家已经积累了成熟的供应链资源，拥有自己的站内运营团队，对于某一垂类产品目标市场的商业情况也具备深入的了解。这些都是极其宝贵的经验，也将会在建设独立站的过程中起到重要作用。

但平台与独立站的运营同样存在差异，如果想当然地用平台思维来做独立站，自然是很难成功。

世界观决定方法论。我们先来说说如果想深耕独立站这片沃土，观念上应该怎么变？

部分→全局。独立站自主性强的特征意味着每个环节都需要自己去把握。店铺装修风格、购物流程设置，产品详情页内容、收款渠道、物流方式选择……要求独立站卖家从全局出发，去规划消费者进入独立站的路径，以及在站内进行的完整购物过程，综合统筹，优化消费者体验的同时控制成本，获得更高收益。

产品→品牌。依据营销学家大卫·艾克的观点，品牌可以成为一个企业的资产。出于对品牌的信任，消费者会降低对价格的敏感度，减少购买决策的时间，也会对该品牌更具备黏性。而独立站的特性即是在鼓励商家建设自己的品牌，利用品牌力量冲破跨境电商之间无休止的价格战，构建自己强有力的竞争力。

短期引爆→长期发展。相较于平台，独立站是更长远的事业。长远可以从两个方面来理解。第一，相较于自带流量的第三方平台，独立站