阅读《影响力》摘录笔记
Author 罗伯特B西奥迪尼
在我们阅读一本书的时候,这本书作者水平的高低决定了这本书水平的高低。
1.什么是影响力?
Wiki、百度百科的定义:一种别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力……
影响力无处不在的,你的思想、语言、肢体、行为等等……
2.影响力由什么决定?
影响力,来源于我们的心智和固定行为模式。
3.影响力的六大法则
互惠:你对我好,我就对你好。
承诺和一致:信用,作出一致的行为。
社会认同:我们会根据社会的主流观念来决定自己的行动。
社会认同的心理基础:我们进行判断的标准之一就是别人是怎么想的、怎么做的
产生盲点:盲从、多元无知
凡事要有自己的主张和判断
喜好:人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。
权威:我们总是容易相信那些看上去像权威的人。
你为什么要吃他那一套?
权威的心理基础:动物的生存本能和现实的成长环境造就权威影响。
权威的三大来源:
头衔(CEO、会长、博士…)
衣着(医生、警察…)
外部认可(媒体、朋友…)
权威产生的问题:盲从
短缺:物以稀为贵。
短缺的心理基础:难以得到的东西通常比容易得到的东西要好。
越是难以得到的,人们越珍惜。
短缺的应用
1)饥饿营销
2)从充足走向短缺
3)依靠竞争才能获得
4.如何避免受到错误影响?
原则一:天下没有免费的午餐
原则二:对比思考付出和获得
原则三:当你想要行动的时候,问自己一个为什么