2-如何进行高效简洁的信息收集-2 定性数据收集

上一篇介绍的信息收集渠道及方法获得的都是一些二手信息，都是咨询公司或券商根据自己的模型或假设得到的预测的数据，如果想要得到一手的数据，可能有以下的5中方法：
①专家访谈：
工具描述：邀请行业专家，进行深入访谈，时长通常为0.5-1.5个小时，了解行业知识。
举例：为了了解某世界500强企业内部公司治理架构，而访谈期内部现任或前任高管
工具特点：以深入、准确了解非公开信息，但是成本较为昂贵
②Cold-Call：
工具描述：对行业内人士进行陌生电话拜访
举例：为了了解目前电动汽车消费者的画像，给4S店工作人员进行电话咨询
工具特点：成本较低，但由于成功率低，因此需要大量样本，较为耗时，效率较低
③问卷调查：
工具描述：设计标准问卷(t通常回答时间在15min以内)，大规模投放给受访者
举例：为了了解目前公司员工对于企业文化的看法，设计问卷向全体员工发放、问询
工具特点：只适用于简单问题，如选择题和判断题，了解程度不够深入
④实地调研：
工具描述：对门店进行实地走访，了解经营情况
举例：为了了解一个饭店的年销售额，在饭店蹲点进行调研和数据收集
工具特点：凭借自主观察，可以得到较为客观的一手信息，但由于需要实地走访，比较耗时耗力
⑤焦点小组：
工具描述：对受访者(通常为5-8名)进行深度访谈和头脑风暴，通常1-2个小时
举例：为了解目前中产阶级家庭选择购买乘车的关键购买要素，选取5名30-40岁中产家庭成员进行深度访谈
工具特点：可以深入了解受访者的想法，但通常成本也较高(通常为付费访谈)

①专家访谈与Cold Call的共性、区别：
专家访谈的流程和技巧：

如何更巧妙提问，解答隐私和定量的问题：
①隐私的问题：专家在电访中不能涉及现在公司或原来公司的核心机密，否则涉及违法

②定量问题：对于行业的专业人士，即使对行业非常了解，但是并不是非常量化，与研究人士不同，不会记那么多的数字

②Cold Call的流程和相关技巧

Cold Call不同场景的身份设定
①产品调研：情景：调研某类处方药在医药市场的占比 设定身份：药品公司代表
②供应商：情景：调研供应商产品清单和价格 设定身份：潜在供应商
③客户调研：情景：调研客户产品竞争力和服务情况 设定身份：客户服务部门
Cold Call Tips:
如何绕过前台：
和前台电话要简短、直接，如果你很客气或语速非常慢的话，往往会被前台拒绝
通过LinkIn或招聘完整搜索公司员工名字提供给前台，会增加可信度
了解Cold Call对象：
把握期相对空闲的时间，比如医生在下午3-4点较为空闲
站在对方的角度，思考类似的访谈会给对方带来什么好处

③问卷调研的步骤


问卷设计注意事项：

④实地调研


⑤焦点小组

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案例：以互联网短视频行业及健身房行业投资项目为例
1.互联网短视频行业规模预测
任务：请预估中国2018年和2019年短视频行业的市场规模
我们可以按照以下的步骤来进行：明确数据搜集的目的->界定范围->问题的拆解->选择合适的信息搜集渠道->数据j交叉验证

2.健身房行业投资项目
①明确案例中可用的数据收集方法

②根据数据特点快速判断可收集信息的渠道