模型 PREP

图王大胜

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分类专栏：思维模型文章标签：人工智能管理沟通汇报心理

于 2020-03-18 19:43:53 首次发布

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1 模型故事

员工A：老板，我看了年会的场地，离我们最近的A酒店太小了，我们人数太多，B酒店倒是放得下，但是年会时间已经被其他公司预定了。D酒店主打湖南菜，我们公司南方偏多吃不了辣。所以最后我觉得还是选C酒店比较合适吧。

员工B：老板，经过考察和综合来考虑，我们这次的年会场地计划选在C酒店(P)，宴会厅比较宽敞还有表演舞台，菜品较多口味也比较合适，整体支出不会超预算(R & E)，所以我们定在C酒店(P)，您看行不行？

如果你是老板，你也会更看重员工B，不是吗？

员工A：我们团队这季度的表现很不错，大家都很卖力，每个人的业绩也完成的非常出色，达到了目标……

员工B：本季度，我们的业绩目标是100万(P)，通过团队5个人的努力，我们的业绩做到了120万，每个同事都完成了单人业绩10万以上(R & E)，这一次100w的业绩超额完成离不开同事的共同努力(P)。

如果你是老板，你也更信服员工B的回报模式，不是吗

员工A：“领导，我们的方案需要申请10w资金。”领导一般会问你申请这么多钱干什么用？怎么用？而且一般是很难直接批准的。

员工B：“领导，我们需要申请10万的活动资金来做宣传(P)，因为本期活动策划准备请一位大咖网红助阵(R)。上个月隔壁部门请了xx帮忙做宣传，他们当月的销售翻了两倍，粉丝也多了5万(E)”，10w的活动资金也可以换来更好的销售业绩(P)。

如果你是老板，是不是更喜欢员工B 的沟通方式，不是吗？

这种沟通方式以要事第一为原则，开门见山的方式一次性传递了更多的有效信息。如果我们在解决问题、与人沟通时，能够找到一个结构，将零散的信息分类并放进去，就能够大大减轻大脑的负担，更容易达成解决问题或者沟通的目的。这就是结构化思维。以上的沟通中员工B所采用的便是结构化思维的一种，PREP模型。

PREP模型是一种用于有效沟通和表达观点的结构化方法。它由四个主要部分组成：Point（结论）、Reason（理由）、Example（例证）和Point（重申结论）。每个部分的含义和用途详细解释如下：

Point，先说结论；开门见山地引出你的观点及主题。
Reason，再讲理由；运用一定的技巧拆解或是找到支撑主观点的理由，理由不要太多，2-3个最佳。因为太多的点并不利于的对方接受到你的信息，而且2-3个理由当中最好有一个重点，放在最开始或者最后一点，加深对方的印象。
Example，拿出例证；为了使你的这些理由能够说服对方，通过一些故事案例来代入效果会更好，可以是热点话题、热门IP的故事，或者自己亲历的事情……避免干巴巴地说教。
Point，重申结论；再次强调你的观点，进行首尾呼应。

有观点、有理由、有故事案例，整个论述完毕，最后以简洁有力的观点收尾。这种结构方式符合作文的要求，那就是“凤头、猪肚、豹尾”，开头要漂亮、快速吸引别人的注意力，中间内容要饱满详实有干货，最后的收尾简洁有力、掷地有声。

PREP可以应用于各种场景，包括演讲、辩论、写作和日常沟通中。它能够帮助你清晰地组织你的思路，提供合理的理由和有力的例证，从而更有效地传达您的观点，并增强对方的理解和接受度。

PREP模型（即Presentation, Reasoning, Example, Point）的存在可以归因于以下几个可能的原因：

提高沟通效果：PREP模型的目的是提供一种结构化的沟通方法，帮助人们更清晰、更有逻辑地表达他们的思想和观点。这种模型可以帮助人们组织自己的思维，使沟通更有条理、更易于理解，从而提高沟通的效果。
增强说服力：PREP模型强调在沟通中提供理由和例证来支持观点。通过清晰地阐述理由和提供有力的例证，PREP模型可以增强说服力，使对方更容易接受和理解您的观点。
促进逻辑思考：PREP模型要求在沟通过程中按照一定的顺序和逻辑进行表达。这种结构化的方法可以促使人们更深入地思考和分析问题，从而提高逻辑思维能力。
提供清晰的框架：PREP模型为沟通提供了一个明确的框架，使人们可以更好地组织他们的想法和观点。这种框架可以帮助人们避免在沟通中迷失方向或跳跃思维，从而使沟通更加连贯和易于理解。
教育和培训的需求：PREP模型提供了一种简单而实用的沟通模型，适用于各种场景和领域。这种模型可以用于教育和培训的目的，帮助人们提升他们的沟通技巧和表达能力。

这些可能的原因共同促使了PREP模型的出现和应用。它可以帮助人们改善沟通效果、增强说服力、促进逻辑思考，并提供一个清晰的框架来组织思维和表达观点。