收费软件推广模式探索3

1 渠道模式
1.1 直销模式
生产者——用户。直销方式：订购分销、自开门市部销售、联营销售
1.2 间接分销
典型形式：生产者——批发商——零售商——消费者
1.3 长渠道、短渠道
（1）零级渠道
（2）一级渠道
（3）二级渠道或制造商——代理商——零售商——消费者
（4）三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
1.4 单渠道、多渠道
单渠道：企业产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销
多渠道：本地区采用直接渠道，外地采用间接渠道
1.5 宽渠道、窄渠道
宽渠道：企业使用的同类中中间商多，产品在市场上的分销面广
窄渠道：同类中间商少，分销渠道窄
2 渠道标准

3 渠道商管理
4 渠道的后续管理

待续。。。。
参考资料：
1、 https://zhidao.baidu.com/question/2010083619569430468.html